یکی از مهمترین ابزارهای ویدیو مارکتینگ، پلتفرم‌های اشتراک گذاری ویدیو است. بسیاری از افراد فقط با تولید محتوای ویدیویی و اشتراک گذاری در این سایت‌ها کسب درآمد می‌کنند. استفاده از سرویس‌ اشتراک گذاری ویدیو برای سئو کردن سایت و دریافت بک لینک می‌تواند مفید باشد.

1. یوتیوب

در رده بندی سایت‌های پرطرفدار دنیا، یوتیوب (YouTube) در رتبه دوم و پس از گوگل قرار داد. بسیاری معتقدند یوتیوب یک دانشگاه بزرگ برای یادگیری رشته‌های دلخواه و علاقمندی‌های افراد است و تقریبا در هر دقیقه بیش از 300 ساعت فیلم در این سایت به اشتراک گذاشته می‌شود.

امکانات و مزایای اشتراک گذاری ویدیو در یوتیوب

• پلتفرم رایگان برای درج ویدیوهای تبلیغاتی
• می‌توان آدرس سایت را برای دریافت بک لینک درج کرد و اعتبار بالایی کسب کرد.
• کسب درآمد دلاری درصورت بازدید زیاد
• افزایش بازدید سایت شما و درنهایت افزایش نرخ کلیک

2. ویمئو

ویمئو یکی دیگر از بهترین سرویس‌های اشتراک گذاری ویدیو خارجی است که با پیشرفت در چند سال اخیر رقیب یوتیوب شده است. تعداد بازدیدکنندگان ویمئو در ماه بیش از 200 میلیون است.

امکانات سایت ویمئو (Vimeo)

• عضویت اولیه در ویمئو رایگان است و بارگذاری 500 مگابایت در هفته و حدود 25 گیگ در سال برای حساب کاربری رایگان مجاز است.
• ویمئو برخلاف یوتیوب به کیفیت بیشتر از کمیت اهمیت می‌دهد و قوانین بیشتری برای درج ویدیو دارد.
• امکان ویرایش و جایگزینی ویدیو با ورژن جدیدتر در این پلتفرم وجود دارد.
• برای تماشای برخی از ویدیوها باید تبلیغات را تحمل کنید.

3. آپارات

پس از بررسی دو پلتفرم ویدیویی محبوب خارجی، نوبت به معرفی آپارات، پرطرفدارترین سایت اشتراک گذاری ویدیو در ایران است. آپارات تقریبا ماهانه 25 میلیون بازدیدکننده دارد و بارگذاری ویدیو در آن یک فرصت عالی برای برندسازی کسب‌ و کارها است.

مزایای بارگذاری ویدیو در آپارات

• امکان پخش ویدیوها بصورت زنده
• پخش ویدیو با کیفیت‌های مختلف و متناسب با اینترنت کاربر
• امکان بارگذاری ویدیو از سایت‌های دیگر
• نمایش بازدید روزانه و ماهانه کانال
• درج لینک سایت در توضیحات ویدیو و دریافت بک لینک
• اجازه ثبت آدرس وبسایت و شبکه‌های اجتماعی را در پروفایل می‌دهد.
• امکان اشتراک گذاری و درج ویدیو از طریق کد اسکریپتی داخل وبسایت
• همانند یوتیوب با افزایش بازدید ویدیوها، امکان کسب درآمد از این پلتفرم نیز وجود دارد.
• ارائه اپلیکیشن مختص به هر سیستم عامل

4. سرویس اشتراک گذاری ویدیو تماشا

سرویس اشتراک گذاری ویدیو تماشا رایگان است که رتبه الکسا 50 ایران است و بازدیدکننده نسبتا خوبی دارد.

امکانات سایت تماشا

• می‌توانید ویدیوهای آپلود شده در سایت‌های دیگر مثل آپارات، ویمئو و … را در اینجا نیز اشتراک گذاری کنید.
• امکان بارگذاری ویدیو تا حجم 2 گیگابایت
• امکان درج لینک در قسمت توضیحات ویدیو
• سرعت بالای آپلود ویدیوها
• قابلیت ساخت کانال و شخصی سازی آن
• بارگذاری ویدیو با فرمت‌های مختلف و امکان درج کاور سفارشی

معایب سرویس ویدیویی تماشا

• کسب درآمد ندارد.
• اپلیکیشن ارائه نشده است.
• در مدت زمان پخش ویدیوها لوگوی تماشا بر روی ویدیوها نمایش داده می‌شود.
• امکان بررسی میزان بازدید ویدیوها وجود ندارد.

5. سایت نماشا

بعد از آپارات، نماشا پربازدیدترین سایت ویدیویی ایران است که سرعت لودینگ ویدیویی بالایی دارد. همچنین این سرویس با امکان کاهش حجم ویدیو بدون افت کیفیت و افزایش سرعت آپلود توانست بسیاری از مخاطبان را به خود جذب کند.

مزایا و امکانات سرویس اشتراک گذاری ویدیو نماشا

• امکان درج لینک شبکه‎‌های اجتماعی و سایت
• امکان دانلود ویدیوها با کیفیت‌های مختلف
• بارگذاری ویدیو بصورت 360 درجه
• درج آدرس کانال به صورت واترمارک بر روی ویدیوها
• درج زیرنویس با فرمت‌های srt, vtt در ویدیو

معایب سایت نماشا

• اپلیکیشن ارائه نداده است.
• پخش زنده ویدیوها ممکن نیست.
• ورود به سایت با حساب کاربری گوگل ممکن نیست.
• امکان آپلود ویدیو از سایت‌هایی مثل آپارات، ویمئو و … وجود ندارد.

6. سایت اشتراک گذاری ویدیو جعبه

جعبه سعی کرد با رویکردی متفاوت از رقبا شروع به کار کند و به همین دلیل با کلیک یاب برای نمایش تبلیغات ویدیویی همکاری می‌کند. یکی دیگر از مزایای آن کسب درآمد از بازدید ویدیوها بالای 1000 بود. متاسفانه درحال حاضر این امکان غیرفعال شده است.

امکانات سایت جعبه

• تغییر کیفیت ویدیو با توجه به سرعت اینترنت کاربر
• رابط کاربری سریع
• هرچقدر ویدیوهای شما بیشتر در پلتفرم‌ها و کانال‌های دیگر به اشتراک گذاشته می‌شدند، میزان درآمد شما نیز بیشتر می‌شد. (غیرفعال)

7. سایت میهن ویدئو

میهن ویدئو یکی دیگر از سایت‌های بارگذاری ویدیو بصورت رایگان است اما نسبت به سایر پلتفرم‌ها مزایای رقابتی ندارد.

امکانات میهن ویدئو

• امکان بررسی میزان بازدید و لایک ویدیوها بصورت دقیق
• قراردادن کاور سفارشی برای ویدیو
• ایجاد کانال اختصاصی
• می‌توانید ویدیوهای موردعلاقه خود را علامت بزنید تا در زمان دلخواه مشاهده کنید.

8. سایت اشتراک گذاری ویدیو دالفک

در سایت دالفک شما می‌توانید ویدیوها را از هر آدرس اینترنتی آپلود نمایید و برای آن تبلیغات انجام دهید. دالفک مزیت خاصی نسبت به دیگر سایت‌های ویدیویی ندارد و نمی‌توان اطلاعات دقیقی از میزان بازدید ویدیوها و کانال بدست آورد.

9. سایت MP4

MP4 سرویس‌ اشتراک گذاری ویدیو است که در سال 1392 راه اندازی شد و تا به امروز عملکرد نسبتا خوبی داشته است.

امکانات سایت MP4

• امکان تنظیم محدودیت برای تماشای کودکان
• تنظیم دسترسی صحنه‌های ترسناک و خشونت آمیز
• دارای اپلیکیشن اندروید
• رابط کاربری مناسب
• دارای وبسایت جداگانه برای کودکان

10. پلتفرم اشتراک گذاری ویدیو نمایش

سایت نمایش با یکتانت برای تبلیغات همسان محتوا همکاری می‌کند و امکان آپلود ویدیو از سایر سایت‌ها حتی تلگرام و اینستاگرام وجود دارد. یکی از امکانات این سرویس قابلیت فروش ویدیوها بود که در حال حاضر غیرفعال شده است.

The post معرفی 10 سرویس اشتراک گذاری ویدیو appeared first on سئوف.

4 مزیت ساخت ویدیو برای بهبودی سئو

گرفتن ترافیک سایت از طریق بازاریابی ویدیویی با سئو

بک لینک

بازاریابی ویدیویی با سئو = Ux بهتر

تبدیل بازدیدکننده به مشتری ثابت

نکاتی که در بازاریابی با سئو باید رعایت شوند

• اولین و مهم ترین نکته در رابطه با درج ویدیوی تبلیغاتی چیست؟
• اصلی ترین نکته این است که محتوای ویدیویی که می‌خواهید بارگذاری کنید باید حقیقی و درست باشد و نباید یک فیلم تبلیعاتی ساختگی باشد.
• ویدیو را در جایی قرار دهید که متن یا محتوایی در آنجا باشد تا مشخص باشد که ویدیو دقیقا بیانگر آن محتوا است.
• هیچوقت فراموش نکنید که برای ویدیو خود از تگ‌ها و برچسب‌های مرتبط و مشخص استفاده کنید تا خزندگان موتورهای جستجو بتوانند محتوای آن را تشخیص دهند.
• کیفیت ویدیو منتشر شده بسیار مهم است، کاربران احتیاج دارند تا یک فیلم تبلیغاتی و یک کلیپ کوتاه را به صورت واضح و شفاف تماشا کنند تا محصول را از همه نظر بررسی کنند.
• قرار دادن ویدیو برای سئو سایت مفید است، پس بهتر است یک ویدیو خلاقانه و مناسب را برای اینکار انتخاب کنید تا با جذب کاربران بیشتر، شما را به نتیجه دلخواه خود برساند.

The post بازاریابی ویدیویی appeared first on سئوف.

اینفلوئنسر کیست و چه کاری می‌کند؟

اینفلوئنسرها

آیا اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیری دارد؟

تعیین استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ

فرق اینفلوئنسر مارکتینگ و سوشال مدیا مارکتینگ

سوشال مدیا مارکتینگ یا بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی هم یک استراتژی بازاریابی است که در آن از طریق شبکه‌های اجتماعی برندهای مختلف تبلیغات خود را انجام می‌دهند.

در سوشال مدیا تبلیغات حرف اول را می‌زنند، یعنی در این بازاریابی عملکرد محصول یا کیفیت آن، آنچنان که باید برای کاربر به نمایش گذاشته نمی‌شود ولی در عوض تبلیغاتی که توسط بازاریابان شبکه‌های اجتماعی به مردم ارائه داده می‌شوند، از کیفیت بالایی برخوردارند.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی زمانی انجام می‌شود که شرکت‌ها خواهان ارتباط مستقیم با مشتری باشند، یعنی یک برند برای فروش محصولات خودش به طور مستقیم از شبکه‌های اجتماعی، با پست گذاری در این شبکه‌ها یا هر روش دیگری، با مشتری در ارتباط باشد.

ولی اینفلوئنسر مارکتینگ برای زمانی است که شما به فردی مشخص هزینه و حقوقی پرداخت می‌کنید تا برای شما به صورت فردی تبلیغات انجام دهد.

اینفلوئنسرها به صورت یک فرد سوم شخص و البته شخصی که از قبل مورد اعتماد افراد بیننده بوده است و مشتری‌هایی که آن تبلیغ را از سوی این فرد مشاهده می‌کنند از قبل با او آشنایی داشته‌اند، که در این صورت اگر اینفلوئنسر فردی موفق و مشهور باشد، برای کسب و کار شما هم بهتر است و سریعتر نتیجه می‌گیرید.

مروری بر گفته‌ها

The post اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چرا استفاده می‌شود؟ appeared first on سئوف.

تبلیغات همسان، دسته‌ای از تبلیغات است که با پلتفرمی که محتوا در آن منتشر می‌شود از نظر شکل، ساختار و نیز ظاهر محتوا سازگاری مطلوبی دارد. به همین دلیل، کاربر در نگاه اول متوجه تبلیغاتی بودن محتوا نشده و جذب آن می‌شود.

کاربر در این نوع از تبلیغات، بیشتر اعتمادکرده و روشی مطلوب برای تبلیغات است.

انواع مختلف تبلیغات همسان

تبلیغات همسان مثل سایر تبلیغات، انواع مختلفی دارد. در ادامه مقاله شش نوع کلی این تبلیغات را معرفی خواهیم‌کرد و خصوصیات هر یک از آن‌ها را توضیح می‌دهیم.

1.    تبلیغات درون محتوایی  (In Feed)

گاهی یک سری محتوای اسپانسرشده در بین سایر محتوای معمولی برخی از سایت‌ها مثل فوربز، وجود دارند. تبلیغات درون محتوایی نام دیگر این محتواها است.

یک صفحه در رسانه اجتماعی اینستاگرام را درنظربگیرید که در بین پست‌هایی که منتشر می‌کند، برای یک کسب و کار یا محصول هم تبلیغ می‌کند. این نوع از تبلیغات نیز نوعی از تبلیغات همسان است.

2.   تبلیغات پولی در موتورهای جستجو

تبلیغات پولی، از جمله تبلیغات همسو در موتورهای جستجو ( مثل گوگل ادوردز ) است. با پرداخت مبلغ مشخصی، گوگل شما را در کلمه کلیدی خاص در رتبه اول قرار می‌دهد.

تبلیغات، در موتورهای جستجو خیلی خوب جواب داده و به مشتریان نیز کمک می‌کند که بتوانند محصول خود را راحت‌تر و مطلوب‌تر انتخاب کنند.  

جالب است که بدانید، این نوع از تبلیغات، خاص و منحصر به فرد نبوده و تنها نتایج جستجو را طبیعی و ارگانیک جلوه می‌دهد.

3.   ویجت‌های پیشنهادی یا مطالب توصیه‌شده

از دیگر انواع تبلیغات همسان یا نیتیو، ویجت‌های پیشنهادی است که در شبکه‌های اجتماعی، سایت‌ها و صفحات ابتدایی نتایج جستجوی گوگل دیده می‌شود.

 این ویجت‌ها در قالب تبلیغات در کنار صفحه وب یا در قسمت پایین مقاله مشاهده می‌شوند. این ویجت‌ها، معمولاً محتواهایی را به شما پیشنهاد می‌کنند که احتمالا دوست داشته باشید.

4. لیست‌های تبلیغاتی

اگر به سایت‌های فعال در زمینه فناوری سر زده باشید، مشاهده کرده‌اید که این سایت‌ها محتواهایی در مورد مقایسه انواع هدفون‌ها منتشر می‌کنند.

 مشخصات انواع هدفون در آن محتواها بیان می‌شود و سپس یک لینک در آن صفحه قرار می‌گیرد تا در صورت تمایل، به آن لینک سر زده و هدفونی که دوست دارید را خریداری کنید.

برای مثال شما برای خرید نوعی کتاب خاص در فروشگاه اینترنتی هستید که آن سایت کتاب مورد نظر شما را نمایش می‌دهد و در پایین صفحه نیز لیستی از چند کتاب با محتوای مشابه هم به شما پیشنهاد می‌دهد، و این نیز نوعی دیگر از لیست‌ تبلیغات همسان است.

5.   تبلیغات بنری با اجزای همسان

کاربرد این نوع از تبلیغات درست مثل تبلیغات بنری است که در سایت‌های مختلف مشاهده می‌کنید. فرق این نوع از تبلیغات بنری همسان با دیگر بنرها در آن است که محتوای این تبلیغات بنری با سایت یا صفحه‌ای که در حال بررسی محتوای آن هستید، همخوانی دارد.

6. تبلیغات همسان به صورت انتخابی

بعضی اوقات، وقتی درحال بازی با گوشی خودتان هستید. این بازی بصورت رایگان برای شما اجرا می‌شود ولی اگر بخواهید این بازی را با یک ویژگی یا قابلیت خاص اجرا کنید، باید آن قابلیت را خریداری کنید.

 اپلیکیشن اسنپ چت نیز این‌ قابلیت را دارد. بکاربردن برخی از فیلترها در حین عکس گرفتن، خریدنی است.

تبلیغات همسان، همچنین از جدید و موثرترین رویکردها در دیجیتال مارکتینگ است.

8 گام اصلی جهت انجام تبلیغات همسان

در ادامه مقاله 8 گام اصلی تبلیغات همسان را بیان خواهیم‌کرد.

گام 1: اهداف خود را تعیین کنید

اولین کاری که برای موفقیت در تبلیغات همسو باید انجام دهید، هدف‌گذاری است. به چه منظوری تبلیغات انجام می‌دهید؟ هدفتان از تبلیغات چیست؟

آیا می‌خواهید آگاهی کاربران را از برند خود بالا ببرید؟ زمانی که اهداف لازم را در ذهن خود ترسیم کردید، شاخص‌های کلیدی عملکرد را برای خودتان مشخص کنید تا بتوانید موفقیت خود را جهت رسیدن به اهداف بررسی و ارزیابی کنید.

گام 2: مخاطب هدف خود را شناسایی کنید

دومین گام موفقیت در تبلیغات همسان این است که باید مخاطب هدف را بشناسید. زمانی که مخاطب هدف را شناسایی کرده و از اهداف خود نیز اطلاعات کافی داشته باشید، بی شک موفق خواهیدشد.

با داشتن شناخت درست از مخاطب هدف، سایر مراحل ساخت تبلیغات همسان نیز، به خوبی پیش می‌رود.

گام 3: پیام مناسب مخاطب را تهیه کنید

زمانی که هدف خود را تعیین‌کرده و مخاطب خود را شناسایی می‌کنید، زمان ارسال یک پیام درست به مخاطب هدف خود است.

 اگر دو مرحله قبل درست اجرا شود، مخاطب واکنش خوبی را به مرحله سوم نشان می‌دهد. بدانید که موارد مهم نظر مخاطب چیست؟ رفتارها، علایق و ترجیح‌ها را مشخص‌کرده و یک پیام درست برای مخاطب ارسال کنید.

گام 4: چارچوب درستی برای خودتان انتخاب کنید

براساس شناخت از مخاطب و وب‌سایت خود، باید بدانید که چه چارچوبی برای ساخت تبلیغات نیتیو مناسب‌تر است.

جهت تبلیغات همسان، از پلتفرم‌های متفاوتی استفاده می‌شود و در هر پلتفرم (موبایل، تبلت یا کامپیوتر) نوع خاصی از این تبلیغات جواب می‌دهد.

 محتوای متناسب با هر سایتی که قصد تبلیغ در آن را دارید را انتخاب کنید.

گام 5: محتوای مناسب تولید کنید

سعی‌کنید برای تبلیغات همسو خود، بهترین محتوای ممکن را بنویسید. این محتوا باید به اندازه‌ای تأثیرگذار باشد که مخاطب را جذب کرده و او  را با هدف شما درگیر کند. تولید محتوای متناسب به اندازه‌ای بااهمیت است که برخی از آن به عنوان مهم‌ترین گام در تولید تبلیغات همسان نام می‌برند.

گام 6: محتوای تولیدشده را منتشر کنید

در مراحل قبلی، مقدمات لازم را جهت تولید تبلیغات فراهم کرده و تبلیغات نیتیو خود را تولید کرده‌اید. اکنون نوبت آن می‌رسد که تبلیغ تولیدی را در بستر مناسب منتشر کنید.

انتخاب بستر مناسب برای تبلیغات به نوع محتوای شما هم بستگی دارد. سعی‌کنید سایت‌های پرطرفدار را برای تبلیغات خود انتخاب کنید تا بازدهی بهتری، از این راه داشته باشید.

گام 7: نتایج را ارزیابی و بررسی کنید

حال تمامی کارها را برای تولید و انتشار تبلیغ انجام گرفته و سوال مهم این است که چطور باید متوجه شویم که تبلیغات همسان ما چه اندازه موفق عمل کرده است؟ برای فهمیدن این موضوع باید نتایج را از بستری که محتوای خود را در آن منتشر کرده‌اید، بررسی و ارزیابی کنید.

از جمله معیارهایی که باید بررسی کنید تعداد کاربرانی که محتوای شما را دیده‌اند، زمان ماندگاری آن‌ها در صفحه تبلیغات، نرخ کلیک، نرخ تبدیل، میزان تعامل و نرخ کلیک است تا بدانید محتوایی که در تبلیغ خود بکار برده‌اید تا چه اندازه تأثیرگذار بوده و چه اندازه توانسته مخاطب را تحت تأثیر خودش قرار دهد.

گام 8: آزمایش، بهینه‌سازی و تکرار

گام هشتم برای موفقیت در تبلیغات همسان، بهینه‌سازی است. در گام نخست، تبلیغ را منتشرکرده و سپس نتایج تبلیغ را دیده‌اید.

 قطعاً تعدادی از معیارها در تبلیغ شما خوب و یک سری هم ضعیف بوده اند. سعی‌کنید معیارهای خوب را تقویت‌کرده و معیارهای ضعیف را بهبود ببخشید تا نواقص تبلیغ را برطرف کنید.

 بعد از رفع نواقص، تبلیغ خود را باید دوباره منتشرکنید و همینطور نتایج را مجدد ارزیابی کنید.

The post تبلیغات همسان چیست؟ | انواع آن appeared first on سئوف.

بازاریابی B2B نوعی از بازاریابی است که در آن یک شرکت، محصولاتش را برای ارائه به شرکت دیگری تبلیغ می‌کند و در واقع مشتریان اصلی، کسب ‌و کارهای دیگر هستند.

در مقابل روش B2B، فرآیند بازاریابی در نوع بازاریابی B2C به این شکل است که شرکت، محصولاتش را برای ارائه به افراد غیر رسمی برنامه ریزی می‌کند.

بازاریابی B2B چیست؟ و استراتژی‌های آن کدامند؟

بازاریابی B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) نوعی بازاریابی محصولات برای کسب‌وکار و دیگر سازمان‌ها است.

این نوع از بازاریابی معمولا جهت تولید کالاها، استفاده برای عملیات عمومی و ارتقای کسب‌وکار مثل منابع اداری، یا برای فروش دوباره به دیگر مصرف‌کننده‌ها بکار می‌رود.

·       بکاربردن عبارات تخصصی و مختص به صنعت

در این نوع از بازاریابی باید عبارات و جملات طولانی و با بیانی تخصصی انجام شود تا صاحبان صنعت توجه لازم روی آن‌ها را داشته باشند.

·       بکارگیری منطق در استراتژی بازاریابی

خواسته خریداران B2B  این است که نتیجه این ارتباط کاربردی بوده و شناخت کافی از دستاوردهایشان داشته باشند. برای کسب اعتماد و ایجاد روابط با خریداران B2B  بازاریابان باید با تقسیم اطلاعات مرتبط خودشان را به‌عنوان شریک در نظر بگیرند تا به مشتریان حرفه‌ خود کمک کنند.

·       بیان جزئیات در نوع B2B مهم است

مخاطب B2B عادت کرده که با ارتباط با افراد حرفه‌ای، فروش و بازاریابی به وجد آید، ارتباط با افرادی که از محصولات و خدماتشان شرح دقیقی را ارائه می‌کنند و به بیان مشخصات و ویژگی‌ها می‌پردازند.

 برای بازاریاب B2B مهم است که ویژگی‌ها و مشخصاتش را در ارتباطات بازاریابی‌اش بگنجاند تا مخاطب اطلاعات لازم برای تصمیم‌گیری درست را داشته باشد.

·       بکارگیری محتواهای طولانی در تبلیغات

محتوای B2B باید طولانی‌ باشد و جزییات بیشتری هم به همراه داشته باشد و باعث شود که برند اعتماد مخاطب را جلب‌کند و اطلاعات مفید و کاربردی متناسب با خواسته مشتری را ارائه‌کند.

·       ایجاد رابطه برای ارتقای برند

بازاریابان B2B باید سعی کنند تا روابط نزدیکی را با خریداران متعدد در سازمان‌ها ایجاد کنند و این روابط را با ایجاد و حفظ ارزش و ارتباط به وجود آورند و بتوانند اعتمادشان را جلب کنند.

·       حفظ توجه مشتریان باید رعایت شود

 خریداران B2B بیشتر تمایل دارند که زمانی را به درک جزییات یک محصول یا خدمات بپردازند.

 مفاد بازاریابی باید طوری طراحی شود که توجه مخاطبین را با محتوای مرتبط جلب کرده و به آن‌ها آموزش دهد تا تصمیم‌گیری درستی داشته باشند.

بازاریابی B2C چیست؟ و استراتژی‌های آن کدامند؟

بازاریابی B2C تاکتیک‌ها و استراتژی‌هایی است که در آن شرکت محصولات و خدماتش را برای افراد ارتقا می‌دهد، تبلیغ و فروش محصولات برای مشتریان به‌منظور استفاده هر روز زندگی‌شان انجام می‌شود.

·       بکاربردن از عبارات ساده

نسخه‌ای که برای عموم مصرف‌کنندگان استفاده می‌شود باید به زبان ساده‌ و مرتبطی نوشته شود.

·       ایجاد سرگرمی و بکارگیری روند احساسی

استراتژی بازاریابی B2Cبیشتر به شکل ایجاد سرگرمی و معامله است اما خریداران B2B می‌خواهند در کار خود تاثیری مثبت داشته باشند.

·       بکاربردن استراتژی کوتاه و مختصر نویسی

مشتریان به‌دنبال محتوای سرگرم‌کننده هستند که هضم آن‌ها ساده باشد. آن‌ها به جای محتوای با جزییات زیاد به دنبال اطلاعات قابل اشتراک‌گذاری و مفید هستند، درواقع پیام بازاریابی B2C خلاصه و مبتنی با بیان مزایای آن است.

·         بکارگیری بازاریابی با تاثیرگذاری سریع

رویکردهای کوتاه و فوری، توجه مخاطبان نوع بازاریابی B2C را جلب کرده و منجر به فروش می‌شود، مخصوصا در زمان تبلیغ محصولات کم‌قیمت این اتفاق می‌افتد.

·       ایجاد وفاداری بین مشتریان

مخاطب وفادار در بازاریابی نوع B2C خیلی نیازی ندارد که رابطه نزدیکی با برند داشته باشد. آن‌ها می‌توانند به‌سادگی برند را دنبال کنند، محتواها را به اشتراک گذاشته و هر چند وقت یکبار خریدکند.

·       جلب توجه مشتریان برای فروش

مصرف‌کنندگان خیلی زود توجهشان از تبلیغی گرفته می‌شود. آن‌ها معمولا تمایل ندارند که توجه و زمان زیادی را صرف محتوا کنند و هم‌زمان خریدکنند.

بازاریابان B2C باید مفادی را برای بازاریابی‌ ایجادکنند که بتواند سریع جلب توجه کرده و مشتریان را جهت گرفتن تصمیم سریع در خرید تشویق کنند.

The post بازاریابی B2B و B2C به زبان ساده appeared first on سئوف.

بازاریابی دیجیتال و تبلیغات یک کسب و کار، شخص، محصول یا خدمات، به منظور دستیابی به مشتریان با استفاده از کانال‌های آنلاین، دستگاه‌های الکترونیکی و فناوری‌های دیجیتال انجام می‌شود.

نمونه‌هایی از بازاریابی دیجیتال رسانه‌های اجتماعی، ایمیل، پرداخت به ازای کلیک (PPC)، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و غیره می‌باشد.

با ظهور اینترنت در دهه 1990 بازاریابی دیجیتال رایج شد.

بازاریابی دیجیتال که بازاریابی آنلاین هم نامیده می‌شود، روش ترویج‌دادن برندها برای ارتباط با مشتریان بالقوه با استفاده از اینترنت و سایر اشکال ارتباطات دیجیتال است.

فقط ایمیل، رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات مبتنی بر وب، ابزار بازاریابی دیجیتال نیستند بلکه پیام‌های متنی و چندرسانه‌ای نیز نوعی کانال بازاریابی هستند. اساساً، اگر یک کمپین بازاریابی همراه با ارتباطات دیجیتالی باشد، باز هم بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود.

دیجیتال مارکتینگ شامل برخی از اصول مشابه بازاریابی سنتی می‌شود و اغلب به عنوان روشی جدید برای بکارگیری شرکت‌ها به‌منظور نزدیک‌شدن به مصرف‌کنندگان و درک رفتار آنها درنظرگرفته می‌شود.

 شرکت‌ها اغلب تکنیک‌های بازاریابی سنتی و دیجیتالی را در استراتژی‌های خود ترکیب می‌کنند.

انواع بازاریابی دیجیتال

باتوجه به تعداد بالای روش‌های تعامل با افراد به کمک رسانه‌های دیجیتال، روش و تخصص‌های زیادی نیز در بازاریابی دیجیتال وجوددارد.

 در اینجا مثال کلیدی برای شما آورده‌ایم. بهینه سازی برای موتورهای جستجو یا سئو، از نظر فنی نوعی ابزار بازاریابی است و به خودی خود نوعی بازاریابی نیست.

 اجرای سئو‌ را به عنوان هنر و علم جذاب‌کردن صفحات وب برای موتورهای جستجو تعریف می‌کنند. بخش هنر و علم سئو مهم‌ترین بخش آن است.

 سئو یک علم است، زیرا برای دستیابی به بالاترین رتبه ممکن به تحقیق و سنجش عوامل مختلف نیازاست.

 امروزه مهمترین عناصری که در بهینه‌سازی یک صفحه وب باید در نظرگرفته‌شوند عبارتند از: کیفیت محتوا، سطح تعامل کاربر، سازگاری با موبایل، تعداد و کیفیت لینک های ورودی

 با استفاده استراتژیک از این عوامل، SEO به یک علم تبدیل می‌شود، و غیرقابل پیش بینی بودن نیز آن را به یک هنر تبدیل می‌کند.

اقلام کلیدی دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی برای مصرف‌کنندگان از طریق هر تعداد کانال دیجیتال موجود، بازاریابی دیجیتال است.

این شکل از بازاریابی معمولاً در دستگاه‌های تلفن همراه و پلت فرم‌های رسانه‌های اجتماعی و نیز وب سایت‌ها اجرایی می‌شود.

این شکل از بازاریابی متفاوت از بازاریابی اینترنتی است که تنها در وب سایت‌ها انجام می‌شود.

دیجیتال مارکتینگ یک زمینه گسترده، از جمله جذب مشتری از طریق ایمیل، بازاریابی محتوا، رسانه‌های اجتماعی، پلت فرم‌های جستجو و موارد دیگر است.

یکی از چالش‌های بزرگی که بازاریابان دیجیتال با آن روبرو هستند این است که چطور خود را در دنیای اشباع‌شده از تبلیغات امروزی متمایز‌کنند.

آشنایی با بازاریابی دیجیتال

بازاریابی هر نوع فعالیتی است که یک شرکت برای تبلیغ محصولات و خدمات خود به‌منظور بهبود سهم بازار خود از آن استفاده می‌کند.

 برای موفقیت در این زمینه، به بازاریابی که با هوش تبلیغاتی، فروش و توانایی ارائه کالا به کاربران نهایی ترکیب شده‌باشد نیازاست. این کار معمولاً توسط متخصصین بازاریابی خاصی انجام می‌شود که می‌توانند به صورت داخلی (برای شرکت‌ها) یا خارج از شرکت با سایر شرکت‌های بازاریابی کنند.

بطور سنتی، شرکت‌ها، بازاریابی و تبلیغات خود را از طریق چاپ، تلویزیون و رادیو انجام می‌دادند. این گزینه‌ها هنوز هم موجود هستند، اما ظهور اینترنت سبب تغییر در نحوه دسترسی شرکت‌ها به مشتریان شده‌است.

با ظهور اینترنت، بازاریابی دیجیتال وارد عمل شد، که شکلی از بازاریابی است و با استفاده از وب‌سایت‌ها، رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو، اپلیکیشن‌ها و هر چیز دیگری، ترفندهای بازارایابی را درگیر تعامل بین مشتری و بازاریابان می‌کند.

با گسترش فناوری و افزایش روش‌های جدیدتر، شرکت‌ها شیوه بازاریابی خود را تغییردادند. ایمیل‌مارکتینگ یک ابزار بازاریابی محبوب در روزهای اولیه ظهور بازاریابی دیجیتال بود.

 تمرکز بر موتورهای جستجو مثل نت اسکیپ سبب شد که، کسب و کارها برای اینکه مورد توجه قرار بگیرند، اجازه برچسب‌گذاری اطلاعات کلیدی خود را داشته‌باشند.

 توسعه سایت‌های اشتراک‌گذاری مانند فیس‌بوک این امکان را برای شرکت‌ها فراهم کردند که داده‌های بیشتری را از گرایش‌ و علاقه‌مندی مصرف‌کننده‌ها دریافت‌کنند.

اکنون گوشی‌های هوشمند و سایر دستگاه‌های دیجیتال این کار را برای شرکت‌ها آسان‌تر کرده‌‌است تا به کمک آن، محصولات و خدمات، راحت و سریع‌تر به مشتریان عرضه‌شوند.

مطالعات نشان می‌دهد که مردم ترجیح می‌دهند که بیشتر از تلفن‌های خود برای ورود به اینترنت استفاده کنند. بنابراین جای تعجب ندارد که 70 درصد از افراد قبل از زدن دکمه خرید در تلفن‌های خود، تصمیم به خرید آن را می‌گیرند.

ملاحظات خاص بازاریابی دیجیتال

معمولاً به تبلیغ‌کنندگان، منبع گفته می‌شود و افرادی که تبلیغات، آن‌ها را هدف قرارمی‌دهد معمولاً گیرنده نامیده می‌شوند. اغلب منابع گیرنده‌های بسیار خاص و کاملاً مشخصی را هدف قرار می‌دهند.

برای مثال، پس از تمدید ساعات کار آخر شب، مک‌دونالد کارگران شیفت شرکت خود و نیز مسافران را با تبلیغات دیجیتال هدف تبلیغات خود قرار داد، زیرا شرکت می‌دانست که این افراد بخش بزرگی از کسب‌وکار آخر شب آن‌ها را تشکیل می‌دهند.

 این شرکت آن‌ها را تشویق‌کرد که برنامه رستوران‌یاب را دانلودکنند و آنها را با تبلیغاتی که در دستگاه‌های باجه خودکار (ATM)، پمپ بنزین‌ها و وب‌سایت‌هایی که مشتریانش معمولاً به آن‌ها مراجعه می‌کردند، جذب‌کرد.

انواع کانال‌های دیجیتال مارکتینگ

همانطور که می‌دانید، بازاریابی بطور سنتی از طریق چاپ در روزنامه‌ و مجلات و همینطور با پخش تبلیغات در رادیو و تلزیزیون انجام می‌شد.

کانال‌های بازاریابی ذکرشده هنوز هم وجود دارند. کانال‌‌های دیجیتال مارکتینگ تکامل یافته اند و تکامل آن‌ها همچنان ادامه‌دار است.

 در ادامه هشت مورد از رایج‌ترین راه‌هایی که شرکت‌ها می‌توانند برای تقویت تلاش‌های بازاریابی خود پیش رو بگیرند را بیان کرده‌ایم. دقت‌کنید که برخی از شرکت‌ها ممکن است برای تلاش خود از چند کانال استفاده‌کنند.

بازاریابی وب سایت

مرکز همه فعالیت‌های بازاریابی دیجیتالی، وب سایت است. این کانال به تنهایی کانالی بسیارقدرتمند است، اما همچنین رسانه اجرای انواع کمپین‌های بازاریابی آنلاین هم می‌باشد.

یک وب سایت باید یک برند، محصول و خدمات را به شیوه‌ای واضح و در ذهن ماندنی نشان‌دهد. باید سریع، سازگار با موبایل و با استفاده آسان باشد.

روش تبلیغات با پرداخت هزینه به ازای کلیک (PPC)

تبلیغات پرداخت هزینه به ازای کلیک (PPC)، بازاریابان را توانمندساخته تا از طریق پرداخت هزینه به کاربران اینترنت، به تعدادی از پلتفرم‌های دیجیتالی دسترسی پیداکنند.

بازاریابان می‌توانند کمپین‌های PPC را در گوگل، بینگ، لینکدین، توییتر، پینترست یا فیس بوک راه اندازی‌کرده و تبلیغات خود را به افرادی که در جستجوی عبارات مرتبط با محصولات یا خدمات هستند، نمایش‌دهند.

کمپین‌های PPC می‌توانند کاربران را بر اساس ویژگی‌های جمعیتی مثل سن یا جنسیت تقسیم‌بندی کرده و حتی علایق یا مکان خاص آن‌ها را نیز مورد هدف قراردهند. محبوب‌ترین پلتفرم‌های PPC، تبلیغات گوگل و فیس بوک هستند.

بازاریابی محتوا

هدف از بازاریابی محتوا، دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق استفاده از محتوا است. محتوا معمولاً در یک وب‌سایت منتشر می‌شود.

  در مرحله بعد، محتواها از طریق رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا حتی کمپین‌های PPC تبلیغ می‌شوند. ابزارهای بازاریابی محتوا شامل وبلاگ‌ها، کتاب‌های الکترونیکی، دوره‌های آنلاین، اینفوگرافیک‌ها، پادکست‌ها و وبینارها است.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی هنوز هم از موثرترین کانال‌های بازاریابی دیجیتال است. بسیاری از افراد ایمیل مارکتینگ را با ایمیل‌های اسپم اشتباه می‌گیرند، اما بازاریابی از این طریق نمی‌شود.

 این ابزار بازاریابی به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که با مشتریان بالقوه و هرکسی که به برند آنها علاقه‌مند بوده در تماس باشند.

بسیاری از بازاریابان دیجیتال از کانال‌های بازاریابی دیجیتال دیگر، سرنخ‌هایی به فهرست ایمیل خود اضافه می‌‌کنند و سپس از طریق بازاریابی ایمیلی، قیف‌های جذب مشتری را ایجاد می‌کنند تا این سرنخ‌ها را به مشتری تبدیل‌کنند.

بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی

هدف اصلی کمپین بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، آگاهی از برند و ایجاد اعتماد اجتماعی است. اگر در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی عمیق‌تر می‌شوید، می‌توانید از آن برای به دست آوردن سرنخ یا حتی به عنوان یک کانال فروش مستقیم استفاده‌کنید. پست‌ها و توییت‌های تبلیغاتی دو نمونه از بازاریابی رسانه‌های اجتماعی هستند.

بازاریابی وابسته

بازاریابی وابسته یکی از قدیمی‌ترین شکل بازاریابی است که اینترنت جان دوباره‌ای به آن بخشیده است.

با بازاریابی وابسته، اینفلوئنسرها محصولات دیگران را تبلیغ می‌کنند و هر بار که فروش انجام می‌شود یا سرنخ معرفی می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کنند.

بسیاری از شرکت‌های معروف مانند آمازون برنامه‌های وابسته دارند که میلیون‌ها دلار در ماه به وب سایت‌هایی که محصولات خود را می‌فروشند پرداخت می‌کنند.

بازاریابی ویدیویی

یوتیوب یکی از محبوب‌ترین موتورهای جستجو در جهان است. بسیاری از کاربران قبل از تصمیم‌گیری برای خرید، یادگیری هر چیزی، خواندن نظر یا فقط برای سرچ تفریحی، به YouTube روی می‌آورند.

چند پلتفرم بازاریابی ویدیویی از جمله فیس بوک، اینستاگرام و حتی TikTok برای اجرای کمپین بازاریابی ویدیویی وجوددارد.

شرکت‌ها، با تولید ویدیو و ادغام آن با سئو، بازاریابی محتوا و نیز کمپین‌های بازاریابی و رسانه‌های اجتماعی بیشترین موفقیت را در بازاریابی کسب می‌کنند.

روش بازاریابی با پیام کوتاه

شرکت‌ها و سازمان‌های غیرانتفاعی نیز از روش ارسال پیامک اطلاعات آخرین تبلیغات خود یا با ارائه فرصت به مشتریان مشتاق خود استفاده می‌کنند.

 نامزدهای سیاسی کاندیدای انتخابات نیز از طریق کمپین‌های پیام کوتاه برای انتشار اطلاعات مثبت در مورد پلتفرم‌های خود استفاده می‌کنند.

با پیشرفت تکنولوژی، بسیاری از کمپین‌های ارسال متن این اجازه را به مشتریان می‌دهد که خرید‌کرده و هزینه خرید خود را مستقیماً با یک پیام متنی ساده، پرداخت‌کنند.

بازاریابی اینترنتی با بازاریابی دیجیتال متفاوت است. بازاریابی اینترنتی تبلیغاتی است که صرفاً در اینترنت انجام می‌شود، در حالی که بازاریابی دیجیتال می‌تواند از طریق دستگاه‌های تلفن همراه، بخش تبلیغات سکوی مترو، تبلیغات در یک بازی ویدیویی یا بوسیله یک برنامه تلفن هوشمند انجام‌شود.

چالش‌های دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ، چالش‌های ویژه‌ای را برای تامین‌کنندگان ایجاد می‌کند. کانال‌های دیجیتال به سرعت در حال گسترش هستند و بازاریابان دیجیتال باید از نحوه عملکرد این کانال‌ها، نحوه استفاده گیرنده‌ها و نحوه استفاده از این کانال‌ها برای بازاریابی موثرتر محصولات یا خدمات خود، بصورت دائمی مطلع شوند.

اما کار جلب توجه گیرندگان کمی دشوارتر می‌شود زیرا گیرنده‌ها به اندازه زیادی غرق در تبلیغات و روش تبلیغات رقیب می‌شوند.

بازاریابان دیجیتال تجزیه و تحلیل داده‌های عظیمی را به دست ‌آورده و سپس به بهره‌برداری از این اطلاعات در بستر بازاریابی‌های جدید می‌پردازند.

چالش دریافت و استفاده از داده‌ها بطور موثر نشان می‌دهد که بازاریابی دیجیتال به رویکردی که مبتنی بر درک عمیق رفتار مصرف کننده باشد، نیازدارد.

برای مثال، ممکن است برای تجزیه و تحلیل رفتار مصرف‌کننده و برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سفر مشتری، نقشه‌های وب سایت را بخواهد.

آژانس دیجیتال مارکتینگ چیست؟

آژانس دیجیتال مارکتینگ شرکتی است که به شکل انحصاری، به بازاریابی و تبلیغات مصرف‌کنندگان شرکت‌ها از طریق کانال‌های دیجیتال، می‌پردازد.

 این تبلیغات از طریق راه‌اندازی کمپین‌هایی برای مشتریان شرکتی، با استفاده از رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، ویدیوها و وب سایت‌ها و غیره انجام می‌شود.

سئو در دیجیتال مارکتینگ چیست؟

بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا سئو روشی است که شرکت‌ها می‌توانند ترافیک ورودی به سایت خود را از طریق موتورهای جستجو افزایش‌دهند و با این هدف که وب سایت‌ها و نام‌های خود را در بالای هر صفحه نتایج جستجو قراردهند.

 این می‌تواند از طریق نتایج جستجو بصورت ارگانیک با عنوان مقاله انجام شود. زمانی که شرکت‌ها بتوانند با موفقیت در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال خود سئو را اعمال‌کنند، نام و وب‌سایت آن‌ها، برای مشتریان بیشتری قابل مشاهده می‌شود.

بازاریابی اینترنتی چیست؟

بازاریابی اینترنتی هرنوع بازاریابی است که صرفاً در اینترنت انجام می‌شود، این به معنی آن است که تبلیغات منحصراً در وب سایت‌ها ظاهر می‌شود.

 بازاریابی دیجیتالی متفاوت از بازاریابی اینترنتی است، و علاوه بر بازاریابی اینترنتی، بازاریابی در سایت‌های رسانه‌های اجتماعی و برنامه‌های تلفن همراه نیز می‌باشد. کمپین‌های بازاریابی می‌توانند از طریق گوشی‌های هوشمند، دستگاه‌های دیجیتال و سایر پلتفرم‌ها انجام شوند.

چگونه می توانم یک بازاریاب دیجیتال شوم؟

بازاریابان دیجیتال به مهارت‌های نوشتاری قوی در کنار تجزیه و تحلیل داده‌ها و مهارت های رسانه‌های اجتماعی نیازدارند.

معمولا حداقل مدرک لازم برای اکثر موقعیت‌های بازاریابی دیجیتال، داشتن مدرک لیسانس در یک زمینه تجاری مانند بازاریابی، یا یک زمینه مرتبط مثل ارتباطات، لازم است. همچنین ممکن است بخواهید در دوره‌های آموزشی یا تخصصی بازاریابی دیجیتال شرکت‌کنید. علاوه بر این، گذراندن دوره کارآموزی در مدرسه هم می‌تواند مفید باشد.

مدرک کارشناسی ارشد در بازاریابی دیجیتال، احتمالا مفید است اما برای ورود به حوزه بازاریابی دیجیتال، خیلی ضروری نیست.

چه مهارت‌هایی در دیجیتال مارکتینگ مورد نیاز است؟

شما باید در نوشتن محتوا و همینطور مهارت‌های ارتباطی مهارت داشته باشید تا بطور موثر داستان محصول خود را برای مشتریان خود بگویید.

 داشتن مهارت‌های تجزیه و تحلیل داده‌ها برای بیان و متقاعدسازی اینکه کمپین‌های بازاریابی شما چقدر خوب عمل می‌کنند و کجا می‌توان آنها را بهبود بخشید، مهم هستند. در نهایت، باید بدانید که رسانه‌های اجتماعی و سایر مهارت‌های آنلاین ضروری هستند.

The post دیجیتال مارکتینگ چیست؟ | بخش‌های مربوط به آن appeared first on سئوف.

در این مقاله، هر چیزی که باید در مورد درآمد دیجیتال مارکتر ها بدانید را به شما توضیح خواهیم داد. ما برای پیدا کردن میزان درآمد دیجیتال مارکتر ها در سال 2021 از تعدادی منبع استفاده کرده‌ایم و تمام اطلاعات خودمان را در اختیار شما قرار می‌دهیم.

اگر به فکر شروع کسب‌وکار خود به‌عنوان یک دیجیتال مارکتر حرفه‌ای هستید، یا فقط کنجکاو هستید که چقدر می‌توانید در صنعت دیجیتال مارکتینگ کسب درآمد کنید، این مقاله می‌تواند برای شما مفید باشد. پس با سئوف همراه باشید.

• دیجیتال مارکتر مبتدی
• متخصص دیجیتال مارکتینگ
• مدیر دیجیتال مارکتینگ

درآمد دیجیتال مارکتر ها در سال 2022

درآمد متخصصان دیجیتال مارکتینگ بین 40 هزار تا 97 هزار دلار در سال می‌باشد. درآمد هر عنوان شغلی به ترتیب زیر است:

• دیجیتال مارکتر مبتدی (بدون تجربه) – 40 هزار دلار در سال
• متخصص دیجیتال مارکتینگ (با 5 تا 9 سال تجربه) – 55 هزار دلار در سال
• مدیر دیجیتال مارکتینگ (10+ سال تجربه) – 97 هزار دلار در سال
• دیجیتال مارکتینگ به‌صورت فریلنسری – بین 50 تا 200 دلار در ساعت

همه موقعیت‌های شغلی دیجیتال مارکتینگ با همدیگر برابر نیستند. بازاریاب‌هایی که مهارت‌های گسترده‌ای دارند و درسمت های “مدیر یا ارشد” کار می‌کنند، بیش از متخصصان درآمد می‌گیرند.

متوسط درآمد دیجیتال مارکتر ها در 5 سال گذشته

ما درآمد سالانه شش شغل معروف دیجیتال مارکتینگ در ایالات‌متحده را برای 5 سال گذشته تجزیه‌وتحلیل کردیم.

چه عواملی بر درآمد دیجیتال مارکتینگ تأثیر می‌گذارد؟

عوامل مؤثر در میزان درآمد شما برای کار به‌عنوان یک متخصص دیجیتال مارکتر عبارتند از:

میزان تجربه (به سال)

شاید برای شما جالب باشد که تجربه نقش مهمی در پولی که می‌توانید بدست آورید داشته باشد. اما اگر سال های زیادی هم در یک صنعت کارکنید، درآمد بالاتری را برای شما تضمین نمی‌کند.

برخلاف سایر مشاغل بازاریابی، یک دیجیتال مارکتر باید بداند که چگونه با کانال های دیجیتال مارکتینگ کار کند و اگر تمام وقت خود را صرف متخصص شدن در یک زمینه کرده اید، این موضوع باعث افزایش درآمد شما نمی‌شود.

به‌عنوان مثال، اگر در سئو مهارت داشته باشید و طی سالهای گذشته به یک متخصص سئو تبدیل‌شده باشید. حداکثر درآمدی که می‌توانید دریافت کنید 68 هزار دلار می‌باشد. در مقایسه با میانگین 90 هزار دلاری که یک دیجیتال مارکتر واقعی کسب می‌کند.

“به عبارت دیگر، برای دریافت دستمزد بالاتر به دلیل سالها فعالیت در صنعت، باید تجربه بیشتری هم در رشته های دیجیتال مارکتینگ را داشته باشید و نه فقط در یک حوزه ماهر شوید.”

مهارت های دیجیتال مارکتینگ

یک دیجیتال مارکتر موفق نیاز به داشتن تعدادی مهارت دارد. هرچه مهارت‌های دیجیتال مارکتینگی بیشتری داشته باشید، درآمد شما نیز بالاتر خواهد بود.

طبق مطالعات انجام‌شده، مهارت‌هایی که می‌توانند بر میزان درآمد تأثیر مثبت بگذارند عبارتند از بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی در موتورهای جستجو و بازاریابی از طریق ایمیل.

به عبارت دیگر، شرکت ها به متخصصانی اعتماد می‌کنند که بتوانند چرخه کامل بازاریابی (از جذب ترافیک تا جذب مشتری و خریدار) را انجام دهند و به مجموعه مهارت‌های خاصی محدود نباشند.

اعتبار شخص دیجیتال مارکتر

اعتبار عاملی است که اکثر افراد حرفه‌ای آن را نادیده می‌گیرند اما اگر درست اعتبار برای خود کسب کنید، می‌تواند تفاوت زیادی در درآمد شما در یک شرکت یا به‌عنوان یک متخصص آزادکار یا فریلنسر ایجاد کند.

اعتبار در این زمینه با برند شخصی شما یک ارتباط متقابل دارد. دیجیتال مارکترهایی که در صنعت شناخته‌شده‌اند و احترام و اعتبار برای خود کسب کرده اند، می‌توانند هنگام کار در یک آژانس دیجیتال مارکتینگ یا دیجیتال مارکتینگ، هزینه خدمات بیشتری را دریافت کنند یا درآمد بالاتری را از کارفرما درخواست کنند.

بهترین روش های تبلیغ برند شخصی شما عبارتند از:

طراحی وب سایت یا وبلاگ شخصی

 حتی اگر در یک شرکت کار می کنید، باز هم می‌توانید یک وبلاگ دیجیتال مارکتینگ فعال داشته باشید و آن را با راهنماها، مطالعات موردی به‌روز کنید و تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.

ارتباط با اینفلونسر ها یا تبلیغ کننده های مشهور

 ارتباط با رهبران صنعت در فیس بوک، توییتر، لینکدین راهی برای تقویت اعتبار و نام تجاری شخصی شماست. وقتی توسط متخصصان دیگر به‌عنوان یک “متخصص” شناخته می‌شوید، “فروش شما” در طول مصاحبه با مشتری آسان‌تر می‌شود و این یک سرمایه عالی برای رزومه شماست.

برند یا کسب‌وکار خود را در سایت هایی بااعتبار بالا تبلیغ کنید

یک دیجیتال مارکتر باید “فعال” باشد و از هر فرصتی برای تبلیغ کار خود استفاده کند و یکی از بهترین راه‌ها برای این کار انتشار کسب‌وکار در وب سایت های دارای اعتبار بالا است.

این وب سایت ها در انتخاب خود دقیق هستند که چه کسی را به‌عنوان مشارکت‌کننده بپذیرند و چه کسی را رد کنند. اگر مقالات خود را در این سایت ها منتشر کنید باعث افزایش اعتماد و اقتدار شما می‌شود و علاوه بر اینکه میزان محبوبیت شما بیشتر می‌شود، از این طریق می‌توانید درآمد بیشتری هم کسب کنید

کشوری که در آن اقامت دارید

اگرچه دیجیتال مارکتینگ کاری است که شما می‌توانید آن را در خانه انجام دهید و به مشتریان در هر نقطه از جهان خدمت‌رسانی کنید؛ اما کشور محل اقامت شما عاملی است که بر میزان درآمد و یا نرخ ساعتی شما تأثیر می‌گذارد (اگر فریلنسر هستید).

بازاریابان در ایالات‌متحده بیش از همکاران خود در سایر کشورها درآمد دریافت می‌کنند. به‌عنوان مثال، متوسط درآمد یک دیجیتال مارکتر با 5 سال سابقه کار در آمریکا حدود 70 هزار دلار است در حالی که در هند 10 هزار دلار و برلین سالانه 50 هزار دلار است.

همچنین تفاوت درآمد در داخل یک کشور نیز وجود دارد. درآمد افرادی که در شهرهای شلوغ زندگی می‌کنند، بیش از بازاریابان ساکن و فعال در شهرهای کوچک‌تر یا مناطق روستایی است. یک دیجیتال مارکتر که در سانفرانسیسکو کار می‌کند به طور متوسط 33 درصد بیشتر از شخصی که در دنور کار می‌کند درآمد کسب خواهد کرد.

موقعیت شغلی

همانطور که در زیر مشاهده خواهید کرد، با بالا رفتن از نردبان شرکت و بسته به مسئولیت‌های شغلی، درآمد افزایش می‌یابد.

به‌عنوان مثال، یک متخصص دیجیتال مارکتینگ که یک تیم را مدیریت می‌کند، بیش از یک متخصص که به‌صورت انفرادی کار می‌کند، درآمد بیشتری دریافت می‌کند.

همچنین، بازاریاب‌های دیجیتال که بازاریابی سنتی را با بازاریابی آنلاین ترکیب می‌کنند، می‌توانند در کنفرانس های تصمیم‌گیری شرکت کرده و به درآمد بالاتری برسند.

قابلیت ارائه نتایج

یکی از تفاوت‌های بازاریابی سنتی و بازاریابی آنلاین این است که همه چیز قابل‌اندازه‌گیری است. این به این معنی است که بفهمید میزان سودآوری یک کمپین دیجیتال مارکتینگ چقدر است و بازگشت سرمایه چه زمانی بازخواهد گشت.

بازاریابانی که می‌توانند کمپین های سودآوری را انجام دهند و یک ارزش پولی را برای یک شرکت تأمین کنند، در مقایسه با بازاریابانی که فقط کارهای معمول را انجام می‌دهند، هزینه بیشتری دریافت می‌کنند.

“ثبت سوابق موفق شما می‌تواند در هنگام تغییر شغل، دستمزد بالاتر و موقعیت بهتری برای شما داشته باشد.”

درآمد دیجیتال مارکتر مبتدی

متوسط درآمد یک متخصص دیجیتال مارکتینگ ارشد و بدون تجربه حدود 40 هزار دلار در سال است. این کمترین موقعیت پرداخت در نردبان شغلی دیجیتال مارکتینگ است.

اگر شما مدرک دیجیتال مارکتینگ ندارید، بهترین راه برای به دست آوردن یک شغل دیجیتال مارکتینگ در سطح پایه، این است که مهارت‌های لازم را با شرکت در یک دوره دیجیتال مارکتینگ یاد بگیرید. یک دوره جامع مفاهیم اساسی و پیشرفته بازاریابی آنلاین را به شما می آموزد و به شما در موفقیت شغلتان در صنعت دیجیتال مارکتینگ کمک می‌کند.

به‌عنوان یک بازاریاب ارشد دیجیتال، شما باید بتوانید که کارهای زیر را انجام دهید:

• به‌عنوان دستیار متخصص دیجیتال مارکتینگ کارکنید
• کمپین های تبلیغات کلیکی را انجام دهید
• بهینه‌سازی صفحات وب برای سئو
• تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید و موضوعات / کلمات کلیدی را برای هدف‌گیری در یک کمپین شناسایی کنید
• وظایف بازاریابی ایمیل را پیاده‌سازی کنید
• نوشتن متن
• مقاله‌نویسی
• تغییرات طراحی وب سایت
• اجرای کمپین های تبلیغاتی برای گرفتن بک لینک
• فعالیت بر روی حساب‌های شبکه‌های اجتماعی
• گزارش‌های درخواست شده توسط مدیر دیجیتال مارکتینگ را تهیه کنید
• برای تبلیغات کلیکی و شبکه‌های اجتماعی تبلیغ بنویسید
• کار آژانس‌های خارجی یا فریلنسرها را هماهنگ کنید

درآمد متخصص دیجیتال مارکتینگ

متوسط درآمد یک متخصص دیجیتال مارکتینگ حدود 55 هزار دلار در سال است. یک متخصص دیجیتال مارکتینگ کسی است که 5 تا 9 سال تجربه در مشاغل مرتبط با دیجیتال مارکتینگ دارد.

در اینجا جزئیات جزئی از درآمد متخصص دیجیتال مارکتینگ آورده شده است:

• 1 تا 4 سال تجربه – 44 هزار دلار در سال
• 5 تا 9 سال تجربه – 55 هزار دلار در سال
• 10 تا 19 سال تجربه – 63 هزار دلار در سال

بسته به ساختار شرکت، یک متخصص دیجیتال مارکتینگ کسی است که زیر نظر مدیر دیجیتال مارکتینگ کار می‌کند و تیمی از بازاریاب‌های دیجیتال ارشد را مدیریت می‌کند.

برای تبدیل‌شدن به یک متخصص دیجیتال مارکتینگ و رسیدن به سطح بالاتر درآمد، باید بدانید که چگونه یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ را با استفاده از یک یا چند کانال دیجیتال مارکتینگ طراحی و اجرا کنید.

کارهای معمول روزمره یک متخصص دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:

• اجرای کمپین های تبلیغاتی در فیس بوک، گوگل و سایر پلتفرم های تبلیغات کلیکی.
• همکاری با سایر اعضای تیم (سئوکاران، متخصصان بازاریابی محتوا و غیره)
• تهیه گزارش وضعیت پروژه (برای مشتریان و / یا مدیریت)
• طراحی و اجرای کمپین های سئو
• برای تجزیه‌وتحلیل نیازهای آن‌ها و پیشنهاد نحوه استفاده از دیجیتال مارکتینگ برای دستیابی به اهداف شغلی خود با مشتریان ملاقات کنید.
• کار متخصصان ارشد دیجیتال مارکتینگ را هماهنگ کنید

درآمد مدیر دیجیتال مارکتینگ

متوسط درآمد یک مدیر دیجیتال مارکتینگ سالانه حدود 90 هزار دلار است. این شغل یکی از پردرآمدترین مشاغل دیجیتال مارکتینگ است.

در اینجا خلاصه‌ای از درآمد دیجیتال مارکتینگ به ازای هر سال تجربه آورده شده است:

• 1 تا 4 سال تجربه – 59 هزار دلار در سال
• 5 تا 9 سال تجربه – 71 هزار دلار در سال
• 10 تا 19 سال تجربه – 97 هزار دلار در سال

“برای تبدیل‌شدن به یک مدیر دیجیتال مارکتینگ، شما باید طیف گسترده‌ای از مهارت ها را داشته باشید که شامل مهارت‌های تحلیلی، مدیریت پروژه و مهارت‌های مدیریت تیم است.”

یک مدیر دیجیتال مارکتینگ چه ‌کاری انجام می‌دهد؟

یک مدیر دیجیتال مارکتینگ معمولاً کارهای زیر را انجام می‌دهد:

• استراتژی های دیجیتال مارکتینگ را طراحی می‌کند
• نظارت بر اجرای کمپین های دیجیتال مارکتینگ
• اعضای تیم دیجیتال مارکتینگ را مدیریت می‌کند
• با مدیر بازاریابی کار می‌کند تا اطمینان حاصل کند که تمام فعالیت‌های دیجیتالی بخشی از برنامه کلی بازاریابی است
• با مشتریان / مدیریت ملاقات کنید
• گزارش پیشرفت را در مورد کلیه فعالیت‌های دیجیتال مارکتینگ تهیه می‌کند
• کانال های جدید و فرصت‌های تبلیغاتی را شناسایی می‌کند

درآمد دیجیتال مارکتینگ به‌صورت فریلنسری یا آزادکار

اینکه فریلنسرهای دیجیتال مارکتینگ چه مقدار می‌توانند ماهانه درآمد کسب کنند به نرخ ساعتی و تعداد ساعات فعالیت آن‌ها در ماه بستگی دارد. نرخ معمول آن بین 50 تا 200 دلار در ساعت است.

دیجیتال مارکتر فریلنسر حرفه‌ای کسی است که مهارت و دانش لازم برای ارائه خدمات بازاریابی آنلاین به مشتریان را دارد. فریلنسرها معمولاً در خانه کار می‌کنند و از راه دور با استفاده از اسکایپ، ایمیل و سایر ابزارهای همکاری با مشتریان خود تماس می‌گیرند.

برخلاف دیجیتال مارکتر ها که بخشی از یک تیم بزرگتر هستند، یک فریلنسر باید مهارت‌های گسترده‌ای را برای رفع تمام نیازهای مشتری داشته باشد.

آیا مدیر دیجیتال مارکتینگ یکی از پردرآمدترین مشاغل بازاریابی است؟

در مقایسه با درآمد سایر متخصصان دیجیتال مارکتینگ، درآمد یک مدیر دیجیتال مارکتینگ بیشتر است و در برخی موارد، حتی می‌تواند از 100 هزار دلار در سال بیشتر شود.

اما به طور کلی وقتی صحبت از مشاغل بازاریابی می‌شود، بالاترین درآمد را ندارد. پردرآمدترین مشاغل در بازاریابی عبارتند از:

• مدیر ارشد بازاریابی (CMO) – متوسط درآمد سالانه در ایالات‌متحده 187 هزار دلار است
• معاون رئیس بازاریابی – متوسط درآمد سالانه در ایالات‌متحده 155 هزار دلار است

برای اینکه مدیر CMO یا معاون بازاریابی شوید قطعاً باید مدرک مرتبط با بازاریابی، سالها تجربه در سمتهای مدیریتی و توانایی طراحی استراتژیهای بازاریابی آنلاین را داشته باشید.

تبدیل‌شدن به یک مدیر دیجیتال مارکتینگ نقطه شروع خوبی برای رسیدن به بالای نردبان است.

درآمد سایر متخصصان دیجیتال مارکتینگ

درآمد سایر متخصصان بازاریابی که در صنعت دیجیتال مارکتینگ کار می‌کنند:

• متخصص SEO- 64 هزار دلار در سال
• متخصص بازاریابی محتوا – 84 هزار دلار در سال
• مدیر رسانه های اجتماعی – 65 هزار دلار در سال
• متخصص PPC- 60 هزار دلار در سال
• طراح گرافیک – 52 هزار دلار در سال
• مدیر بازاریابی وابسته – 71 هزار دلار در سال

نکات کلیدی برای یادگیری دیجیتال مارکتر ها

ادامه کار دیجیتال مارکتینگ یک انتخاب عالی است. تقاضا برای انواع مشاغل مرتبط با دیجیتال مارکتینگ افزایش‌یافته است و انتظار می‌رود این کار برای سالهای آتی ادامه داشته باشد. اقتصاد جهان به‌صورت آنلاین در حال حرکت است و شرکت ها نیاز بیشتری به متخصصان دیجیتال مارکتینگ خواهند داشت.

همانطور که مشاهده کردید، همه موقعیت‌های دیجیتال مارکتینگ برابر نیستند. بازاریاب‌هایی که مهارت‌های گسترده‌ای دارند بیش از متخصصان “در یک زمینه” درآمد کسب می‌کنند.

هنگامی که شما به‌عنوان یک بازاریاب ارشد دیجیتال شروع به کار می کنید، متوسط درآمد شما در حدود 40 هزار $ در سال خواهد بود و با بالا رفتن از نردبان می‌توانید به حداکثر یعنی حدود 90 هزار $ در سال برسید.

اگر می‌خواهید به یک درآمد 6 رقمی برسید، پس باید از فضای دیجیتال مارکتینگ خارج شوید و یک سمت مدیریتی را دنبال کنید. این فرصت را به شما می‌دهد تا در نهایت مدیر ارشد بازاریابی یا مدیر بازاریابی شوید.

شما به‌عنوان یک حرفه‌ای دیجیتال مارکتینگ، گزینه‌های دیگری نیز دارید که به طور بالقوه می‌توانند درآمد بالاتری برای شما به همراه داشته باشند. شما می‌توانید یک فریلنسر شوید یا یک آژانس دیجیتال مارکتینگ راه‌اندازی کنید و تجارت آنلاین خود را اداره کنید.

فراموش نکنید که مهم‌ترین عاملی که می‌تواند بر درآمد شما تأثیر بگذارد (هنگام اداره مشاغل شخصی خود) توانایی ارائه نتایج است.

دیجیتال مارکتینگ کسب درآمد است و اگر می‌توانید این کار را برای کارفرما یا مشتری خود انجام دهید، سایر موارد (مدارک، تجربه و غیره) در مرحله دوم قرار دارند.

The post درآمد دیجیتال مارکتر ها در سال 2022 چقدر می‌باشد؟ شغل پردرآمد آینده در بازاریابی appeared first on سئوف.

نرخ تبدیل چیست؟ اگر شما هم صاحب یک کسب و کار اینترنتی یا حتی فیزیکی هستید نرخ تبدیل برای شما مهم است. هدف همه ما در ایجاد کسب و کار، در وهله اول داشتن درآمد و یا افزایش درآمد می‌باشد. اما چطور؟ مثلا اگر تعداد افرادی که از مغازه شما دیدن می‌کنند بسیار زیاد ولی تعداد افرادی که خرید انجام می‌دهند انگشت‌شمار باشند یعنی یک جای کار می‌لنگد. یعنی نرخ تبدیل مشتری در مغازه شما پایین است. در مورد سایت هم همین مورد صادق است. تعداد بازدیدکننده‌هایی که از شما خرید می‌کنند یا تبدیل به مشتری شما می‌شوند مهم است. یکی از راه‌های افزایش مشتری، افزایش نرخ تبدیل است.

تا اینجای کار یک ذهنیت از اینکه نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست برای شما ایجاد شد. در ادامه با ما باشید تا این موضوع را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم. در این مقاله از پایگاه خبری – آموزشی سئوف قصد داریم تا درباره نحوه بهبود نرخ تبدیل و افزایش مشتری نیز صحبت کنیم. با ما همراه باشید.

تبدیل و نرخ تبدیل Conversion Rate چیست؟

تبدیل بطور کلی نشان دهنده یک اقدام قابل اندازه‌گیری می‌باشد که باعث می‌شود یک مشتری بالقوه در جهت تبدیل شدن به یک مشتری واقعی پیشروی کند.

Conversion Rate یا نرخ تبدیل چیست؟ نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ و سئو سایت درصدی از بازدیدکنندگان سایت که یکی از اهداف شما را برآورده می‌کنند نسبت به تعداد کل بازدیدکنندگان نشان می‌دهد. حال این هدف می‌تواند فروش یک کالا، ثبت‌نام کاربر در سایت، تماس او با شرکت، گفتگوی آنلاین در سایت و یا پر کردن یک فرم باشد. اما هر چه که باشد در راستای اهداف سایت قرار دارد.

نرخ تبدیل به وضوح نشان می‌دهد که شما در متقاعد کردن مشتریان بالقوه خود (بازدیدکنندگان) نسبت به انجام کاری که می‌خواستید انجام دهند چقدر موفق عمل کرده‌اید.

نرخ تبدیل مشتری را چطور محاسبه کنیم؟

برای محاسبه نرخ تبدیل می‌توانید از فرمول آن استفاده نمایید. مقادیر لازم برای فرمول را از طریق آمار سایت و آمار داخل سرچ کنسول بدست آورده و در فرمول قرار دهید. اما فرمول نرخ تبدیل چیست؟ در تصویر زیر این فرمول را مشاهده می‌نمایید.

در بحث بازاریابی مفهومی به نام قیف فروش (Sale Funnel) وجود دارد که مرتبط با نرخ تبدیل مشتری است. یک قیف دو دهانه دارد که یکی بازتر از دیگری است و از آن قسمت تعداد زیادی بازدیدکننده وارد می‌شوند. اما از سر دیگر آن تعداد کمی که تبدیل به مشتری شده‌اند خارج می‌شوند. این دقیقا همان پروسه تبدیل را نشان می‌دهد.

نرخ تبدیل بالا نشان‌دهنده موفقیت در کمپین‌های مارکتینگ و طراحی سایت است: یعنی کاربران چیزی که عرضه می‌کنید را دوست دارند و به راحتی می‌توانند به آن دسترسی داشته باشند.

اهداف سایت که بعنوان تبدیل در نظر گرفته می‌شوند

پس بطور خلاصه Conversion Rate یعنی تعداد کاربرانی که تبدیل می‌شوند، نسبت به تعداد کل کاربران. هر سایتی ممکن است چند اقدام مختلف را بعنوان “تبدیل شدن” یا Conversion تعریف کند. چند مورد از اهدافی که در سایت بعنوان تبدیل در نظر گرفته می‌شوند عبارتند از:

• خرید کردن
• پرکردن یک فرم (مثلافرم تماس)
• تماس با شرکت
• شروع چت آنلاین روی سایت
• عضویت و اشتراک (پولی یا رایگان، مثل اشتراک یک مجله)
• ثبت نام در سایت
• دانلود کردن چیزی (نسخه‌ای از نرم افزار، eBook، اپلیکیشن و غیره)
• استفاده از چیزی (مثلا یک ویژگی جدید از اپلیکیشن یا نرم‌افزار)
• بروزرسانی یک سرویس
• هرنوع تعامل با سایت (زمان حضور کاربر، بازدید مجدد، تعداد صفحات بازدید شده)

مثلا در یک سایت فروشگاهی ممکن است “خرید کردن” بعنوان “تبدیل شدن” در نظر گرفته شود. در یک سایت دیگر کلیک کردن روی یک لینک می‌تواند بعنوان تبدیل شدن در نظر گرفته شود. و یا چند مورد مختلف می‌توانند برای یک سایت به معنای تبدیل شدن باشند.

مثال: فرض کنید ماهانه 20 بازدید از سایت شما صورت می‌گیرد که 1 مورد از این بازدیدها منجر به فروش محصول می‌شود. نرخ تبدیل مشتری در سایت شما برابر 1/20 یعنی 5 درصد خواهد بود. تصویر زیر این مثال را نشان می‌دهد.

چرا نرخ تبدیل مهم است؟

زمانیکه اقدامات مهم سئو را در سایت خود اجرا می‌کنید انتظار می‌رود بازدید سایت شما و نیز فروش سایتتان بالا برود. اما گاهی بنا به دلایلی ممکن است نرخ تبدیل تغییری نکند. پس اینکه بتوانیم نرخ تبدیل را اندازه‌گیری و ردگیری کنیم مهم است.

همانطور که گفتیم نرخ تبدیل مشتری، شاخصی از موفقیت بازاریابی سایت است. اگر نرخ تبدیل را ردیابی کنید می‌توانید بفهمید عملکرد سایت در بحث بازاریابی چقدر مثبت بوده است. یا مثلا یک صفحه خاص چقدر روی تبدیل شدن کاربران تاثیر داشته است. اگر صفحه‌ای در تبدیل مشتریان خوب عمل کرده است چه علتی داشته و اگر بد عمل کرده چه ایراداتی را باید برطرف کنید.

ممکن است ترافیک بالایی به واسطه سئو دریافت کنید. ممکن است نرخ کلیک ارگانیک یا CTR سایتتان افزایش یابد. اما تعداد افرادی که از شما خرید می‌کنند ثابت بماند و یا کاهش یابد. این یعنی با اینکه تعداد بازدیدکنندگان افزایش داشته اما نرخ تبدیل مشتری در سایت شما کاهش یافته است.

یعنی یک جای کار می‌لنگد!

اینجاست که باید ببینید مشکل از کجاست.

پس بررسی نرخ تبدیل در سایت مهم است. زیرا شما را متوجه نقاط ضعف و نقاط قوت و ایرادهای موجود در سیستم می‌کند. در ضمن با بهبود نرخ تبدیل بعد از مدتی هزینه‌هایی که برای افزایش فروش صرف کردید کاهش پیدا می‌کنند.

بهینه‌سازی نرخ تبدیل چیست (CRO) و چرا باید به آن توجه کنیم؟

Conversion Rate Optimization یا CRO به معنی بهینه‌سازی نرخ تبدیل است و به فعالیت‌هایی اشاره دارد که باعث افزایش این شاخص می‌شوند.

بعنوان مثال فرض کنید ما یک دوره آموزشی ویدئویی در سایت قرار دهیم و آنرا بفروشیم. برای افزایش فروش یک بنر در بالای صفحه فرود قرار می‌دهیم با این عنوان: با خرید این دوره 50 درصد تخفیف برای دوره‌های دیگر دریافت کنید.

خوب تعداد بازدیدکنندگان مثل سابق است. اما تعداد افرادی که با این روش ممکن است خرید انجام دهند احتمالا افزایش می‌یابد. چرا که ممکن است کسی بجز این دوره به یک دوره آموزشی دیگر نیز نیاز داشته باشد و این تخفیف می‌تواند برای او بسیار جذاب باشد. بدین ترتیب با افزایش نرخ تبدیل مواجه خواهیم شد.

این مساله را در نظر داشته باشید که بهینه‌سازی نرخ تبدیل شامل اقداماتی است که کاربر آنرا می‌پسندد. پس دلخواه کاربر مهم است نه کارفرما. ممکن است یک کارفرما با انجام کارهای غیرضروری بخواهد CRO انجام دهد اما نتیجه نگیرد. پس توهم بهینه‌سازی را کنار بگذارید. همچنین ممکن است چیزهایی به ذهن مالک یک سایت برسد که فکر کند با انجام آنها به نرخ تبدیل خوبی خواهد رسید. در صورتیکه آمار و دلایل درست و علمی پشت یک ایده نباشد نمی‌توان با اطمینان گفت که بهبود آن باعث بهبود Conversion Rate می‌شود.

اما سوال اینجاست که چرا باید CRO را جدی بگیریم؟

1 – امید به پیشرفت داشته باشید

اگر اوضاع فروش یا تبدیل در سایتتان خوب نیست نگران نباشید. حتی سایت‌های بزرگ مانند دیجیکالا نیز از ابتدا با انبوهی از مشتریان مواجه نبودند. پس همیشه جای رشد دارید. اگر هم از اوضاع سایتتان رضایت دارید خوب سعی کنید با کمک CRO آنرا بهتر و بهتر کنید.

2- روش‌های تبلیغاتی هزینه زیادی نیاز دارند

شما می‌توانید بجای کار فنی روی سایت و بهینه‌سازی نرخ تبدیل، از تبلیغات پولی استفاده کنید. اما چند تفاوت بین این دو وجود دارد که باعث می‌شود ما CRO را به شما توصیه کنیم. اول اینکه تبلیغات هزینه هنگفتی دارد. در حالیکه CRO نیاز به کمی کار فنی و دانش دارد. هرچقدر هزینه کنید در فضاهای پربازده‌تری می‌توانید تبلیغ کنید..

دوم اینکه تبلیغات یک کار مقطعی است و هر زمان که تبلیغ انجام می‌دهید بازده شما بیشتر می‌شود و بعد از توقف تبلیغات ممکن است به حالت اول بازگردید. اما با افزایش Conversion Rate شما همیشه مشتریان خود را خواهید داشت. کافی است کمی نرخ تبدیل را ردیابی کنید و روی ایرادات خود کار کنید تا یک نتیجه همیشگی داشته باشید.

3- کاهش هزینه‌های تبلیغات و جذب مشتری در طول زمان

دو حالت را تصور کنید. در حالت اول در طول شش ماه 15 میلیون تومان برای تبلیغات هزینه می‌کنید. بعد از شش ماه دیگر نمی‌توانید هزینه بیشتری بکنید. در طول این شش ماه مشتریانی از مجرای تبلیغات با سایت شما آشنا می‌شوند و وارد سایت می‌شوند.

فرض کنید روی بهینه‌سازی نرخ تبدیل کار نکرده‌اید و مشتریان وارد سایت شما می‌شوند، اما به هر دلیلی تعداد بسیار کمی از آنها تبدیل به مشتری می‌شوند.

در حالت دوم شما روی نرخ تبدیل خود کار می‌کنید و این بار درصد بیشتری از افرادی که وارد سایت می‌شوند تبدیل به مشتری می‌شوند. خوب در این صورت هم بصورت طبیعی می‌توانید از ترافیک ارگانیک مشتری داشته باشید و هم با انجام تبلیغات، تعداد بیشتری از افرادی که با تبلیغات جذب سایت می‌شوند تبدیل به مشتری خواهند شد.

پس هزینه‌ای که برای تبلیغات می‌کنید با بهینه‌سازی و افزایش نرخ تبدیل خیلی سریع‌تر به خود شما برخواهد گشت و حتی به سود بیشتری خواهید رسید.

4- افزایش درآمد

این مورد مرتبط با مورد قبلی است. با بهینه‌سازی نرخ تبدیل، فروش افزایش می‌یابد. زیرا درصد بالاتری از افراد به مشتری تبدیل می‌شوند. این افزایش تبدیلات باعث افزایش درآمد شما می‌شود. مثلا فرض کنید قبلا نرخ تبدیل مشتری سه درصد بود و از هر صد نفر سه نفر تبدیل به مشتری می‌شدند. و بطور متوسط از هر کدام 200 هزار تومان سود عاید شما می‌شد.

اما اکنون نرخ تبدیل شما هشت درصد شده است. اگر ماهانه 100 نفر به سایت شما سر بزنند قبلا از این صد نفر 600 هزار تومان سود به شما می‌رسید. اما اکنون یک میلیون و دویست هزار تومان به شما می‌‍رسد. این یعنی درآمد شما افزایش یافته و می‌توانید حتی آنرا برای تبلیغات بیشتر و جذب مشتری بیشتر هزینه کنید.

روش‌های افزایش نرخ تبدیل یا CRO – Conversion Rate Optimization

برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) و افزایش آن هم باید روی بهینه‌سازی سایت کار کنید و هم روی بهینه‌سازی ترافیکی که به سمت سایت شما هدایت می‌شود.

یک بخش کارمربوط به مفید بودن سایت، راحت بودن استفاده از آن، کاربرپسند بودن و داشتن محتوای خوب آن است. بخش دیگر مربوط به افرادی است که به سمت سایت هدایت می‌شوند. آیا آنها بطور بالقوه می‌توانند مشتری شما باشند یا خیر؟ آیا آنها همان مخاطبان هدف شما هستند؟ و یا هیچ ارتباطی بین نیازهای آنان و آنچه که شما ارائه می‌دهید نمی‌توان یافت؟

بطور کلی اگر نرخ تبدیل شما پایین باشد می‌توان گفت که یکی از این دو مورد اتفاق افتاده است:

طراحی سایت شما و طراحی صفحه فرود شما طوری است که انجام بعضی اعمال در آن ناکارآمد و یا دشوار است.

آنچه ارائه می‌دهید با مخاطبانتان سازگار نیست. مثلا خیلی گران است و یا از نظر ارزشمندی باارزش نیست.

در ادامه چند راهکار برای افزایش نرخ تبدیل در دیجیتال میارکتینگ ارائه می‌دهیم:

1- صفحات فرود طراحی کنید و روی آنها متمرکز شوید

یک صفحه فرود اختصاصی می‌تواند بسیار مفید باشد. تمرکز خود را روی هدایت ترافیک به سمت صفحات فرود بگذارید. بهینه‌سازی این صفحات باعث می‌شود که کاربر وارد صفحه فرود شود و با توجه به کاربرپسند بودن آن، زمان ماندگاری کاربر روی سایت و آن صفحه بیشتر شود.

یعنی احتمال اینکه کاربر از صفحه مورد نظر و بطور کلی از سایت شما خوشش بیاید زیاد است. در نتیجه احتمال اینکه یکی از اهداف شما را برآورده کند (یعنی تبدیل شود) هم زیاد است.

2- یک پاپ‌آپ به سایت اضافه کنید

طبق یک مطالعه در Sumo میانگین نرخ تبدیل مشتری برای تمام پاپ‌آپ‌ها 3.09 درصد است. هرچند اگر به درستی این روش را اجرا نمایید، تا نرخ 9.28 درصد نیز نرخ تبدیل را تجربه خواهید کرد.

چند نکته برای دریافت بیشترین Conversion Rate از پاپ‌آپ‌ها:

• پیشنهادات مختلف را امتحان کنید تا به بهترین مورد برسید. مثلا PDF، محتوای پیشرفته، محصولات مختلف، سایر موارد مجانی.
• پاپ‌آپ دارای تایمر با تاخیر 30 ثانیه‌ای باعث می‌شود کاربران آزرده نشوند.
• بستن پاپ‌آپ باید برای کاربر راحت باشد.
• یک کوکی تنظیم کنید تا پاپ‌آپ فقط یک بار برای هر کاربر ظاهر شود. بیشتر ابزارهای پاپ‌آپ این امکان را برای شما فراهم می‌کنند.

این ترکیب باعث افزایش زیادی در نرخ تبدیل خواهد شد و نارضایتی‌ها را به سمت صفر خواهد برد. یعنی بدون آزردن کسی کسب سود خواهید کرد.

این تاثیر در نرخ تبدیل بسیار بزرگ خواهد بود و با استفاده از این روش می‌توانید از سایر راهکارهای پیشنهادی برای افزایش نرخ تبدیل چشم پوشی نمایید.

3- فیلدهای غیرضروری را از فرم‌ها حذف کنید

حتما پیش آمده که بخواهید یک فرم اینترنتی پر کنید. اما فقط چون تعداد فیلدهای آن زیاد بوده منصرف شده‌ باشید. بله! فیلدهای زیاد و غیرضروری در فرم یکی از قاتلین اصلی نرخ تبدیل است. باید همه فیلدهای اضافی و غیرضروری را حذف کنید و فقط آنهایی که برای رسیدن به هدفتان ضروری هستند را نگه دارید.

مثلا اگر شما یک سایت خرید برنج دارید شاید درج ایمیل در فرم ضروری نباشد. همچنین تاریخ تولد یا وضعیت تاهل و … که اصلا ضرورت ندارند.

4- افزودن Testimonial یا توصیه مشتریان، Review ها و لوگوها

هیچ کس دوست ندارد اولین نفری باشد که یک محصول را امتحان می‌کند. بعبارتی هیچ کس دوست ندارد یک محصول ناشناخته را امتحان کند. پس برای اینکه ذهن کاربران از این بابت به آرامش برسد بهتر است توصیه سایر مشتریان و نظرات آنها را قرار دهید.

همچنین در صفحه اصلی سایت خود می‌توانید لوگوهایی را قرار دهید که باعث ایجاد حس اعتماد برای کاربران جدید می‌شود. تایید شدن توسط توصیه‌های سایرین، باعث تسهیل روند تصمیم‌گیری کاربر می‌شود.

5- حذف عواملی که باعث حواس پرتی می‌شوند برای افزایش نرخ تبدیل

بدترین چیز درباره یک سایت این است که کاربر را به سمت مسیرهای مختلف زیادی ببرد.

صفحه فرود شما باید کاملا شفاف و تر و تمیز باشد و پیمایش در آن راحت باشد. اگر چیزی ضروری نباشد آنرا قرار ندهید. فقط روی آنچه بازدیدکنندگان نیاز دارند تمرکز کنید، نه هیچ چیز دیگر.

در صورت امکان و نیاز، فقط این موارد را پیاده‌سازی کنید (نه بیشتر).

• تیترها و زیرتیترها.
• سودمندی‌ها و ویژگی‌ها.
• توصیه‌های سایر کاربران و Review ها.
• جلوه‌های تصویری ترکیب شده با محتوای متنی که نشان‌دهنده چیزی است که شما ارائه می‌کنید.

موارد دیگری نیز هستند که می‌توان اعمال کرد. مثل باکس چت زنده، ویدئو، تاییدها و بازخوردهای تاییدی از دیگران و غیره. اما اصل موضوع همان است: تمام غیرضروری‌ها را حذف کنید. شما فقط می‌خواهید کاربرانتان روی چیزی که ارائه می‌دهید تمرکز کنند. همین و بس!

6- CTAها (Call to action) را در سایت تقویت نمایید

CTA عمومی یا فراخوان عمل معمولی مانند “Sign UP” و “Start Trial” باعث ایجاد بهترین نرخ تبدیل نخواهد شد. اما با کمی وقت گذاشتن جهت تقویت و بهبود اینها می‌توانید افزایش نرخ تبدیل را تجربه کنید.

مثلا در سایت‌های خارجی می‌توان با افزودن Yes به ابتدای عبارت، یک CTA جذاب ایجاد کرد. مثل مورد پایین.

در کل باید یک عبارت جذاب بنویسید. نه یک عبارت معمولی!

7- افزودن چت آنلاین جهت بهبود نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ

کاربران زیادی می‌خواهند خدمات شما را بخرند، اما تردید دارند. آنها دچار یک تردید طولانی هستند که باعث می‌شود آن گام اصلی را نتوانند بردارند.

ابزار چت آنلاین برای کمک به چنین افرادی بسیار مفید هستند.

درست مثل یک پاپ‌آپ، ابزار چت آنلاین هم خیلی راحت در سایت قرار داده می‌شوند.

8- تضمین بازگشت سرمایه جهت بهبود نرخ تبدیل مشتری

بعنوان صاحبان کسب و کار و بازاریاب می‌دانیم که مصرف‌کننده‌ها از ریسک دوری می‌کنند. آنها دوست ندارند پول خود را در جایی قرار دهند، مگر در صورتی که دلیلی برای اطمینان از بازگشت سرمایه شان وجود داشته باشد.

اگر نگران از دست دادن تمام فروش خود بخاطر مرجوعی‌ها هستید، باید بگویم هیچوقت اینطور نخواهد شد. تضمین بازگشت وجه فقط یک راه برای افزایش نرخ تبدیل نیست. بلکه راهی باری اعتمادسازی و کمک به مصرف‌کننده برای احساس امنیت نیز هست.

9- افزودن یک تایمر شمارش معکوس به سایت

طبیعی است که وقتی احساس کنیم داریم زمان را از دست می‌دهیم نگران شویم. پس افزودن یک تایمر شمارش معکوس به صفحه فرود، شاید همان چیزی باشد که برای استفاده از این حس نیاز است.

اضافه کردن یک تایمر شمارش معکوس می‌تواند باعث ایجاد حس ضرورت شود. و این حس نیز منجر به یک نرخ تبدیل بسیار بالا می‌شود.

10- انجام تست A/B روی تتر برای یافتن بهترین حالت

یک تیتر می‌تواند هم باعث افت و هم باعث ارتقاء یک صفحه فرود شود. در واقع، اگر روش نادرست را انتخاب کنید، بعضی کاربران بقیه مطلب را مطالعه نخواهند کرد. براحتی دکمه بازگشت را خواهند زد تا به دنبال موارد بهتر بگردند.

طبق گفته Copyblogger بطور متوسط، 80 درصد کاربران تیتر را می‌خوانند. اما فقط 20 درصد آنها بقیه مطالب را می‌خوانند. وقتی یک تست A/B روی تیتر انجام می‌دهید، متغیرهای زیر را مورد آزمایش قرار دهید:

• طول
• لحن
• استفاده از آمار
• استفاده از اعداد

البته تست A/Bرا می‌توان روی سایر موارد نیز آنجام داد. نه فقط برای عناوین و تیترها. این تست یک آزمایش از دو وجه مختلف یک چیز یکسان است. یعنی شما دو نسخه مختلف از یک محصول یا محتوا را مورد آزمایش قرار می‌دهید تا بفهمید کدام نسخه نرخ تبدیل بهتری دارد.

مثلا با تغییر رنگ صفحه، تغییر تیتر، تغییر نوع محتوا و … و قرار دادن اینها در اختیار کاربران می‌توانید ببینید با کدام نسخه از یک صفحه کاربران بیشتری تبدیل به مشتری می‌شوند.

سخن آخر

مفهوم نرخ تبدیل فقط مختص بحث سئو نیست. بلکه در جاهای دیگری نیز استفاده می‌شود. اما در این مقاله بطور خاص به مفهوم نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ پرداختیم. گفتیم که Conversion Rate چیست. این مقدار، درصدی از کاربران که یکی از اهداف سایت را برآورده می‌کنند نسبت به کل کاربران را نشان می‌دهد.

این شاخص به این دلیل مهم است که اگر شما سئو سایت را بهبود ببخشید و بازدیدکنندگان زیادی بگیرید باز هم در صورتیکه آنها اهداف شما را برآورده نکنند از بابت داشتن سایت منفعت زیادی کسب نخواهید کرد. پس بهترین کار این است که روی افزایش نرخ تبدیل (علاوه بر سئو) کار کنید.

در این مقاله نکاتی برای بهبود این شاخص بیان کردیم. سایت‌های مبتدی به دلیل اینکه نرخ تبدیل پایینی دارند با رعایت نکات گفته شده معمولا افزایش نرخ تبدیل بسیار زیادی را تجربه می‌کنند. اما در صورتیکه یک سایت چندین بار اقداماتی در راستای بهبود این شاخص انجام داده باشد، ممکن است در دفعات بعدی افزایش چندانی را تجریه نکند.

امیدواریم این نکات را بصورت عملی در سایت خود به کار ببندید تا با یک افزایش عالی در Conversion Rate مواجه شوید.

The post نرخ تبدیل چیست؟ 10 اقدام مهم در افزایش نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ appeared first on سئوف.

بازاریابی محتوا (Content Marketing) و بازاریابی موتور جستجو (SEM) هر دو شیوه‌های نوین جذب مشتری و هردو مرتبط با مفهوم تولید محتوا هستند.

در این مقاله اختصاصا درباره بازاریابی محتوا صحبت می‌کنیم. در هر دوی این روش‌ها تولید محتوای سئوشده می‌تواند موثر واقع شود. اما پرداختن بیش از حد به تولید محتوا باعث می‌شود بقیه اقدامات مهم را در نظر نگیریم.

تمرکز و توجه زیادی روی تولید محتوا وجود دارد که باعث می‌شود سایر گام‌های بازاریابی محتوا براحتی فراموش شوند. در این مقاله نگاهی به تمام عناصر بازاریابی محتوا داریم.

مهم نیست که چه مدت از زمانی که بازاریابی محتوا رایج شد می‌گذرد، هنوز خیلی از بازاریاب‌ها تعادل خود را در این حوزه پیدا نکرده‌اند.

اغلب ما می‌دانیم که بازاریابی محتوا و تولید محتوا هم‌معنی نیستند. اما با نگاه کردن به برنامه زمانبندی یا لیست کارها نمی‌توان این تفاوت را درک کرد.

• تمرکز زیاد روی تولید محتوا همه جا قابل مشاهده است:
• در استراتژی‌های بازاریابی محتوا که این سوال را می‌پرسند: “درباره چه چیزی صحبت کنیم؟”
• در تقویم‌های محتوا که به این سوال پاسخ می‌دهند: “چه زمانی باید درباره آن صحبت کنیم؟”
• در برنامه‌های زمانبندی که پر از محتواهای تکمیل‌شده هستند.

و در یادگیری‌های بیش از حد از طریق تولید محتوا، در همه این موارد ما در حال فاصله گرفتن از عناصر مهم بازاریابی محتوا هستیم.

به همین دلیل است که بدون توجه به اینکه روزی چند بار جمله معروف “بیشتر از تولید محتوا روی توسعه و ترویج آن وقت بگذارید” را می‌شنویم، اصلا واقعیت‌های روزانه ما بعنوان بازاریاب و فروشنده شباهتی به این جمله ندارد.

این ذهنیت جا افتاده که اگر دست از تولید محتوای هفتگی بکشیم، دیگر مشتری‌ها نمی‌توانند ما را پیدا کنند.

اما وقتی تولید محتوا را برای دریافت انرژی و رسیدگی به سایر عناصر اصلی بازاریابی محتوا متوقف می‌کنیم، برعکس این قضیه اتفاق می‌افتد.

هرچه کمتر تولید کنید، بیشتر می‌توانید برای تقویت آنچه تولید کرده‌اید وقت و انرژی بگذارید، و کمتر نیاز به تولید خواهید داشت.

بنابراین برای حفظ تعادل در تولید محتوا چه چیزهایی را باید یاد بگیرید؟

در اینجا عناصر مختلف بازاریابی محتوا را شرح می‌دهیم.

1 – استراتژی محتوا (Content Strategy)

همه چیز از همینجا شروع می‌شود.

قبل از اینکه کار دیگری (از جمله انتشار محتوا) بکنید، باید .

در این مرحله موارد زیر را متوجه می‌شوید:

• جستجوی مخاطب: کسی که با او صحبت می‌کنید و مخاطب شماست.
• نقشه مسیر: کاری که می‌خواهید انجام دهند.
• انتخاب کانال: چطور و از کجا با آنها ارتباط برقرا می‌کنید.
• انتخاب موضوع: درباره چه چیزی با آنها صحبت می‌کنید.
• مدیریت پروژه: تیم شما به چه شکل این کار را به اتمام خواهند رساند.

بعلاوه اینکه چطور همه چیز را بهینه کنیم تا همه نتایج را به ماکزیمم مقدار برسانیم.

و مثل بقیه عناصری که در این فهرست وجود دارند، استراتژی محتوا چیزی نیست که فقط یک بار آنرا انجام دهید.

درحالیکه استراتژی شما هنگام شروع بازاریابی محتوا باید روی چرکنویس ساخته شود، همچنان نیاز به سالی یک یا دوبار بازبینی و بروزرسانی را نیز دارد.

2 – تولید محتوا (Content Creation)

وقتی استراتژی محتوای خود را آپدیت کردید یا توسعه دادید وقت آن است که تولید محتوا را آغاز کنید.

اما این مرحله حتی فراتر از تولید محتوا است.

منظور این است که:

محتوا صرفنظر از نوع و کانال ارائه آن، درصورتیکه بدون هیچ برنامه‌ریزی شروع به تولید آن کنید سخت‌ترین و زمان‌برترین چیزی است که تولید می‌شود.

فرایند کامل تولید محتوا شامل انواع مختلفی از کارهاست. و تلاش برای انجام همزمان همه آنها باعث می‌شود که فرایند نوشتن، طراحی، و ضبط نیاز به کار مضاعف و غیرضروری داشته باشد.

وقتی که برای سرچ کردن موضوع خود زمان می‌گذارید، ساختار ایجاد می‌کنید، نکات مورد بحث را تعیین می‌کنید، و کارهای دیگری را قبل از شروع نوشتن انجام می‌دهید، همه چیز خیلی آسانتر می‌شود.

این درمورد محتواهایی که نوشتار کمتری دارند نیز صادق است، مثل پادکست‌ها و ویدئوها.

فرایند را بشکنید و پروژه‌های مربوط به محتوای خود را با گام‌های کوچک انجام دهید، بجای اینکه همه چیز را یک باره انجام دهید.

3 – بهینه‌سازی محتوا (Content Optimization)

همانطور که کارهایی بیش از آنچه که ما فکر می‌کنیم قبل از تولید محتوا وجود دارد، کارهای زیادی هم بعد از آن وجود دارد.

درصورتیکه متن یا ویدئو محتوای شما برای مسیر مشتری در استراتژی بازاریابی بهینه نشده باشند، هر چقدر هم که کیفیت بالایی داشته باشند مهم نیست.

یا اگر برای کسی که دقیقا به دنبال محتوای شما نیست قابل کشف و دستیابی نباشد.

این یعنی بین تولید محتوا و انتشار آن، لازم است آنرا برای چیزی که قبل و بعد از آن در مسیر مشتری وجود دارد بهینه کنید.

اگر می‌خواهید به کمک سئو بازدیدکننده جذب کنید، یعنی باید بابت کلمه کلیدی یا کلمات کلیدی خود بهینه‌سازی انجام دهید.

همه این بهینه‌سازی‌ها قبل از اینکه محتوا منتشر شود باید دوبار بررسی شوند.

تولید و بهینه‌سازی محتوا تنها بخشی از سئو است. برای یادگیری تمام مباحث و مفاهیم آن می‌توانید به دوره رایگان آموزش سئو در سایت مراجعه نمایید.

4 – توزیع محتوا (Content Distribution)

وقتی محتوا برنامه‌ریزی، تولید و بهینه شد وقت انتشار آن است.

و هنوز فرآیند برای شروع مجدد آماده نیست.

هنوز مردم باید درباره آن بدانند.

حتی اگر سایتی دارید که ترافیک ارگانیک زیادی دارد و همیشه دیده می‌شود، باز هم تلاش در جهت توزیع بیشتر آن باعث سرعت بخشیدن به همه چیز می‌شود.

باید روی مواردی مثل موارد زیر وقت بگذارید:

• اشتراک‌گذاری محتوای جدید در رسانه‌های اجتماعی.
• ایمیل کردن آن به مشتریان و دنبال‌کنندگانتان.
• ارسال آن به افراد تاثیرگذار در شبکه خود که احتمال می‌دهید به آن علاقمند باشند.

بیشتر ما این حس را تجربه کردیم که محتوایی فوق‌العاده را تولید کنیم ولی کسی آنرا نبیند. این گام برای جلوگیری از چنین تجربه‌هایی است.

5 – استفاده مجدد از محتوا (Content Repurposing)

علاوه بر توزیع محتوا، استفاده مجدد از محتوا نیز روش دیگری است برای اینکه محتوای شما بیشتر دیده شود.

توزیع محتوا بیشتر مربوط به جذب افراد از سایر پلتفرم‌ها به سمت محتوای سایت شماست. اما استفاده مجدد از محتوا مربوط به نمایش محتوای سایت برای افراد در سایر پلتفرم‌هاست.

هردو می‌توانند بلافاصله بعد از اینکه محتوا منتشر شد انجام شوند تا اولین موج بازدید از محتوا را رقم بزنند.

اما درصورتیکه محتوای قدیمی‌تر که کیفیت بالایی هم دارد ولی توجه کمی را جلب کرده بهبود دهید و مجددا استفاده کنید نتیجه بسیار قویتری خواهید داشت.

بعضی از انواع رایج محتوای استفاده مجدد شامل اینهاست:

تغییر فرمت آن از یک رسانه به رسانه دیگر، مثل تبدیل متن به ویدئو، پادکست، یا گرافیک.

شکستن یک قطعه محتوای بزرگ به قطعات کوچکتر

ادغام قطعات کوچکتر در قالب یک قطعه محتوای بزرگ.

انتشار مجدد محتوا در قالب فعلی خودش از طریق کانال‌های دیگر عرضه محتوا.

6 – نگهداری محتوا (Content Maintenance)

آخرین عنصر بازاریابی محتوا، نگهداری محتواست.

همانطور که محتوا ممکن است در تئوری همیشه سبز (همیشه مثبت و مفید) باشد، می‌تواند براحتی نیز کهنه شود و شروع به نشان دادن عملکرد ضعیف نسبت به قبل خود کند.

درختان همیشه سرسبز (EverGreen) را مجسم کنید که محتوا را در بالا به آنها تشبیه کردیم: فقط بخاطر اینکه همیشه سبز هستند به این معنی نیست که نمی‌میرند یا نیاز به تغذیه ندارند.

نگهداری محتوا نیز برای بازاریابی، حکم تغذیه را دارد.

باید مطمئن شوید که محتوای همیشه سبز شما که عملکرد بسیار خوبی دارد همیشه تازه، بهینه و در راستای اهداف تجاری کسب و کار شماست. بدین ترتیب، می‌توانید به توزیع و استفاده مجدد از بهترین محتوای خود و نگهداری (یا حتی بهبود) رتبه در صفحات نتایج جستجو (SERPs) در طول زمان ادامه دهید.

مهم نیست که یک محتوای خاص چه مدت پیش منتشر شده باشد.

نتیجه‌گیری

بازاریاب‌های زیادی فکر می‌کنند تولید محتوای کمتر باعث می‌شود نتیجه کمتری بگیرند.

اما این فقط زمانی صحت دارد که زمانی که صرفه‌جویی کرده‌اید را به سایر عناصر بازاریابی محتوا اختصاص ندهید.

اگر زمان کمتری را صرف تولید محتوا کنید و بجای آن زمان بیشتری را صرف بخش‌هایی از این فرایند کنید که قبلا از آنها غافل بودید، محتوایی که تولید می‌کنید حتی بهتر از قبل عمل خواهد کرد.

The post معرفی 6 عنصر اصلی بازاریابی محتوا appeared first on سئوف.

عبارت SEM گاهی با SEO هم معنی در نظر گرفته می‌شود، چون بسیار به هم نزدیک هستند. اما واقعا SEM چیست ؟ تفاوت SEM و SEO چیست ؟ می‌دانیم SEO مخفف Search Engine Optimization است. اما SEM مخفف چیست ؟ SEM مخفف عبارت Search Engine Marketing به معنی بازاریابی موتورهای جستجو است. امروز می‌خواهیم درباره این مفهوم صحبت کنیم. هر آنچه لازم است درباره SEM و بهینه‌سازی سایت بدانید را به شما خواهیم گفت.

نگاهی کلی به این جلسه از آموزش سئو

در ابتدای این جلسه با مفهوم SEM آشنا می‌شوید و تفاوت آن با سئو را بطور کامل متوجه خواهید شد. سپس درباره چگونگی دسته‌بندی نتایج جستجو براساس مقدار هزینه اطلاعات بیشتری بدست می‌آورید. در ادامه مباحث سئوی داخلی، خارجی و تکنیکال را به زبان ساده آموزش می‌بینید و سیگنال‌های تعامل کاربر را بررسی خواهید کرد. بازاریابی موتورهای جستجو شامل نکات زیادی است که ما سعی کرده‌ایم بطور مختصر آن‌ها را بیان کنیم. برای مثال قیمت‌دهی، متن تبلیغ و تنظیم گروه تبلیغات جزو تاثیرگذارترین فرایندها در SEM هستند که با آن‌ها آشنا خواهید شد. حال وقت آن رسیده که از هزینه‌های SEM و SEO باخبر شوید و تصمیم گیرید که کدام یک برای سایت شما مفیدتر است. البته ما به شما کمک خواهیم کرد تا زمان استفاده از هرکدام را یاد بگیرید.

SEM مخفف چیست؟ بازاریابی موتورهای جستجو

SEM چیست : SEM یعنی بازاریابی موتورهای جستجو و به معنی دریافت ترافیک ارگانیک و غیر ارگانیک (پولی و غیر پولی) از طریق موتور جستجو می‌باشد.

تعریف سئو: SEO یعنی بهینه‌سازی وب‌سایت برای دریافت ترافیک ارگانیک (بازدید کننده غیر پولی) از طریق موتور جستجو. اگر علاقه دارید بیشتر در مورد سئو بدانید، حتما مقاله سئو چیست؟ را مطالعه نمایید.

تفاوت SEM و SEO این است که بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) روی بهینه‌سازی یک وب سایت به منظور دریافت ترافیک از نتایج جستجوی ارگانیک متمرکز است. در حالیکه، هدف بازاریابی موتور جستجو (SEM) به‌دست آوردن ترافیک و بازدید از هر دو جستجوی ارگانیک و پرداختی است.

SEM در دیجیتال مارکتینگ کاربرد دارد. بازاریابی موتورهای جستجو به دنبال این است که از طریق جستجویی که مخاطبان هدف در موتور جستجو انجام می‌دهند بازدیدکننده و مشتری برای سایت جذب کند. بطور خلاصه بخشی از کار به عهده سئو است و بخشی از آن به عهده تبلیغات پولی است.

دسته بندی نتایج جستجو بر اساس هزینه

نتایج جستجوی گوگل به دو دسته اصلی تقسیم می‌شوند:

• نتایج جستجوی پرداختی (پولی یا غیر ارگانیک) – Paid
•  نتایج جستجوی ارگانیک – Organic

تصویر بالا به زبان ساده نشان می‌دهد که در صفحه نتایج دو دسته نتایج داریم که شامل نتایج پولی و نتایج ارگانیک می‌باشند. نتایج پولی که شامل تبلیغات هستند در ابتدای صفحه ظاهر می‌شوند. هدف SEO رتبه‌بندی وب سایت‌تان در نتایج جستجوی ارگانیک است.

همچنین می‌توانید وب سایت خود را با استفاده از پرداخت پول (پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)) به رتبه‌های بالا برسانید. PPC در حوزه SEM قرار می‌گیرد.

در سئو شما 100% روی رتبه‌بندی در نتایج ارگانیک تمرکز می‌کنید. SEM زمانی است که شما از هر دو SEO و پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) برای دریافت ترافیک از موتورهای جستجو استفاده می‌کنید.

بنابراین بله، SEM یک اصطلاح جامع است که شامل SEO و PPC است. این به این معنی است که SEO زیر گروه “SEM” قرار می‌گیرد.

خب با این توضیحات ، اجازه دهید به برخی از تفاوت‌های اصلی بین SEM و SEO بپردازیم.

تفاوت SEM و SEO: ویژگی‌های اصلی

تفاوت SEM و SEO را بصورت کلی بیان کردیم. اکنون می‌خواهیم تفاوت بازاریابی موتور جستجو را با بهینه‌سازی برای موتور جستجو بررسی کنیم.

بررسی سئو SEO

سئو به بهینه‌سازی مداوم یک وب سایت به منظور رتبه‌بندی در صفحات نتایج موتورهای جستجوی غیر پرداختی ارگانیک (SERPs) گفته می‌شود.

گوگل از بیش از دویست سیگنال‌ رتبه‌بندی سئو در الگوریتم خود استفاده می‌کند. به این ترتیب، SEO به چهار زیر شاخه اصلی تقسیم می‌شود:

• سئو داخلی (on-page SEO)
• سئو خارجی (off-page SEO)
• سئو تکنیکال (Technical SEO)
• سیگنال‌های تعامل کاربر

SEM چیست ؟

SEM مخفف چیست ؟ گفتیم SEM مخفف عبارت Search Engine Optimization است. به یاد داشته باشید: SEM یا بازاریابی موتورجستجو یک عبارت جامع  است که شامل SEO نیز می‌شود. بنابراین همه چیزهایی که در بالا برای SEO به کار بردیم، برای SEM نیز صادقند. اما علاوه بر سئو وبسایت، SEM شامل PPC (پرداخت به ازای کلیک) نیز می‌شود. و PPC حوزه‌ای است که مجموعه ویژگی‌های خاص خود را دارد.

قیمت دهی (Bidding) در بازاریابی موتورهای جستجو

چه شما از تبلیغات گوگل یا تبلیغات بینگ استفاده کنید، تبلیغات پرداختی، کلا در مورد قیمت‌دهی است. با PPC، شما یک کلید واژه خاص را پیشنهاد می‌کنید. و زمانی که کسی به دنبال آن کلمه کلیدی می‌گردد، تبلیغ شما نشان داده می‌شود.

رتبه‌بندی آگهی‌ها معمولا متناسب با میزان قیمت دهی است. بنابراین اگر شما بالاترین قیمت دهی را انجام داده باشید، تبلیغ شما بالاتر از همه تبلیغات دیگر ظاهر خواهد شد. این بخشی از بازاریابی موتور جستجو می‌باشد.

و وقتی کسی روی آگهی شما کلیک می‌کند، هر مبلغی که تعیین کرده بودید را پرداخت می‌کنید. مقداری که شما باید پرداخت کنید زمانی که کسی بر روی آگهی شما کلیک می‌کند، هزینه  به ازای هر کلیک (CPC) است.

امتیاز کیفیت در بازاریابی موتور جستجو

امتیاز کیفیت در SEM چیست ؟ یک معیار عالی برای تبلیغات گوگل است. این اساساً روش گوگل برای تعیین این است که آیا تبلیغ شما مطابقتی با چیزی که کاربر به دنبال آن است دارد یا خیر.

نکته مهم: گوگل امتیاز کیفیت را براساس ترکیبی از میزان کلیک، کیفیت صفحه ورود یا لندینگ پیج و امتیاز کیفیت کلی تبلیغ شما محاسبه می‌کند. و اگر تبلیغ شما امتیاز کیفی بالایی دارد، در هر کلیک تخفیف می‌گیرید.

متن تبلیغ (Ad Copy) و تاثیر آن در SEM چیست ؟

نوشتن متن تبلیغ جذاب و وسوسه کننده، بخش عظیمی از  کار با PPC است. چرا؟ متن تبلیغ عالی = CTR. و CTR به معنی امتیاز کیفیت خوب است. که به این معنی است که شما برای همان کلیک کم‌تر پرداخت می‌کنید.

عکس آن نیز صادق است. اگر تبلیغ شما افراد را وادار به کلیک نمی‌کند، امتیاز کیفی شما پایین  خواهد آمد. و PPC شما شروع به گران شدن خواهد کرد.

تنظیم گروه تبلیغات (Ad Group) و مدیریت حساب

اینجا همان بخشی است که شما از داده‌ها در آگهی گوگل خود برای بهینه‌سازی هزینه تبلیغ خود استفاده می‌کنید.

تفاوت SEM و SEO در نتیجه‌گرفتن

یک تفاوت‌ SEM و SEO در سرعت جواب گرفتن است.

واقعیت این است که SEO  زمان بر است. خیلی هم به زمان نیاز دارد. به خصوص اگر سایت شما جدید باشد و هنوز بکلینک‌های زیادی نداشته باشد.

در حقیقت، آنالیزی توسط Ahrefs انجام شد و نشان داد که به طور متوسط ۲ سال طول می‌کشد تا وبسایتی در صفحه اول گوگل رتبه‌بندی شود. و بسیاری از صفحاتی که در صفحه اول رتبه‌بندی شده اند اولین پستشان را بیش از سه سال پیش منتشر کرده اند.

این به این معنا نیست که شما حتما باید انتظار داشته باشید که ۲ سال طول بکشد تا در گوگل رتبه‌بندی شوید. اگر کلمات کلیدی طولانی (Long Tail Keywords) را هدف قرار داده و بهترین روش‌های SEO را اجرا کنید، می‌توانید در عرض چند ماه شاهد برخی نتایج خوب باشید.

یک مثال از زبان مدیر سایت Backlinko:

زمانی که من در اوایل سال ۲۰۱۳ Backlinko را راه‌اندازی کردم، وب سایت من دارای دامنه‌ای با اعتبار صفر بود. اما به خاطر سخت کوشی و تمرکز بر SEO، توانستم ظرف چند ماه از ترافیک ارگانیک زیادی برخوردار شوم. به عبارتی دیگر، سال‌ها طول کشید تا رتبه‌بندی‌ها و ترافیک ارگانیک واقعا بالا بروند.

از طرف دیگر، اگر تلاش‌های خود در بازاریابی موتور جستجو را در PPC متمرکز کنید، می‌توانید به سرعت نتایج را ببینید. شما می‌توانید صبح یک تبلیغ را اجرا کنید و در بعد از ظهر شروع به گرفتن ترافیک و تغییر کنید. اما این بدان معنا نیست که شما روز اول بازگشت سرمایه (ROI) را بدست خواهید آورد. در بسیاری از موارد، ماه‌ها طول می‌کشد تا بتواند بازدهی سرمایه مثبتی از PPC ایجاد کنید.

با این حال، هیچ شکی نیست که PPC نسبت به  SEO سریعتر کار می‌کند.

تفاوت SEO و SEM از لحاظ هزینه

بسیاری از مردم طرفدار SEO هستند، چون “ترافیک وب سایت رایگان” است.

درست است، وقتی کسی  روی سایت شما در نتایج جستجوی ارگانیک کلیک می‌کند شما پولی پرداخت نمی‌کنید.

اما اشتباه نکنید: SEO رایگان نیست. ادامه مثال از Backlinko: برای مثال، بیایید نگاهی سریع به یکی از صفحات خود من بیندازیم که در حال حاضر رتبه ۱ در گوگل برای “About SEO” دارد.

رتبه جایگاه اول را داشتن خیلی خوب است. هر روز از این کلمه کلیدی ترافیک به دست می آورم. و من نیازی به انجام هیچ کاری یا پرداخت هیچ چیزی برای این ترافیک ندارم. اما پول، زمان و تلاش زیادی برای کسب این رتبه ۱ صرف شده است.

در سطح بالا، من مجبور شدم تا اعتبار دامنه Backlinko را با قراردادن مداوم محتوای سطح جهانی بالا ببرم. و این محتوا را از طریق توسعه ایمیلی ترویج دهم.

سپس، من باید آن کلید واژه را با استفاده از یک ابزار پولی سئو به نام Ahrefs پیدا می‌کردم. این ابزار به تنهایی ۳۵۵ دلار در ماه هزینه دارد.

درباره خود محتوا من مجبور شدم بیش از بیست ساعت برای نوشتن این پست وقت صرف کنم. سپس یک طراح گرافیکی را برای گرفتن تمام عکس‌های صفحه استخدام کردم. همچنین با یک تصویرگر کار کردیم تا این تصاویر سفارشی را تهیه کنیم. یک توسعه دهنده نیز وجود داشت که صفحه واقعی را کدگذاری و استقرار کرده بود. هیچ تضمینی وجود نداشت که این صفحه برای هر چیزی رتبه بگیرد.

این را با رویکرد بازاریابی موتور جستجو یا SEM که ۱۰۰ % پولی است مقایسه کنید.

در این حالت، شما پول نقد خود را خرج می‌کنید. اما حداقل شما می‌دانید که از این تلاش نتیجه‌ای می‌گیرید.

(شما حتی می‌توانید حساب خود را به طور خودکار تنظیم کنید تا قیمت دهی کند تا در جایگاه خاصی قرار گیرید).

بنابراین

در کوتاه‌مدت، PPC معمولا ارزان‌تر از SEO است

مساله بزرگ مربوط به PPC این است که:

زمانی که پول پرداخت نمی‌کنید، ترافیک شما به صفر می‌رسد.

اما با SEO، زمانی که یکبار شما رتبه به دست آوردید، کاملا تثبیت شده است. سرمایه‌گذاری شما تماما مقدم است. زمانی که شما رتبه می‌گیرید، لازم نیست مقدار زیادی پول سرمایه‌گذاری کنید تا رتبه فعلی تان را حفظ کنید.

بنابراین، بله، زمانی که نوبت به هزینه می‌رسد، SEO و PPC مزایا و معایب خود را دارند. به همین دلیل است که اغلب کسب وکارها از یک استراتژی بازاریابی استفاده می‌کنند که شامل ترکیبی از SEO و PPC باشد.

SEO یا PPC: روی کدام تمرکز کنیم؟

آیا شما باید ۱۰۰ % از تلاش‌های بازاریابی موتور جستجو و بازاریابی دیجیتال خود را بر روی SEO متمرکز کنید؟ یا باید SEO و PPC را ترکیب کنید؟

زمانی که باید تنها بر روی SEO تمرکز کنید

بودجه اندکی دارید: اگر یک کسب‌ وکار کوچک یا نوپا با یک بودجه بازاریابی محدود هستید، احتمالا می‌خواهید بر روی SEO تمرکز کنید.

شما ممکن است (بازگشت سرمایه) ROI را در بودجه SEO به مدت چند ماه یا چند سال نبینید . اما هنوز هم منطقی‌تر از سوزاندن بودجه بازاریابیتان بر روی تبلیغات PPC است که ممکن است تنها برای یک هفته اجرا شود.

شما می‌توانید برای کلمات کلیدی اطلاعاتی رتبه به دست آورید: کلمات کلیدی اطلاعاتی عبارت هستند از: “X چه چیزی است” یا “چگونه X انجام می‌شود”.

این جستارها حجم زیادی دارند. بنابراین اگر احساس می‌کنید که می‌توانید محتوای عالی درباره موضوعاتی که کاربران در گوگل جستجو می‌کنند بنویسید، SEO به احتمال زیاد بهترین گزینه برای شما است.

برای مثال، کل کسب‌وکار من براساس رده‌بندی برای کلمات کلیدی اطلاعاتی ساخته شده‌است که مخاطب هدف من به دنبال آن هستند.

شما می‌توانید منتظر بمانید: SEO و بازاریابی محتوا زمان می‌برد. بنابراین باید ۶ تا ۱۲ ماه صبر کنید تا ببینید که ترافیک شروع به بالا رفتن می‌کند.

اگر در ساخت لینک مهارت دارید: ایجاد محتوای با کیفیت بالا بخش مهمی از رتبه‌بندی در گوگل است. اما این کافی نیست. اگر در مورد رتبه‌بندی جدی هستید، باید از چند استراتژی ساخت لینک مختلف برای لینک کردن سایتتان توسط سایت‌های دیگر استفاده کنید.

چه موقع باید بر PPC تمرکز کنیم؟

شما یک بودجه تبلیغ ثابت دارید: یکی از چیزهای خوب درباره تبلیغات PPC این است که شما می‌توانید یک بودجه دقیق را تنظیم کنید. به این ترتیب، غیر ممکن است که بیشتر از آنچه برنامه‌ریزی کرده‌اید خرج کنید.

به این معنی است که شما به یک بودجه ماهانه منظم نیاز دارید که می‌توانید از آن استفاده کنید تا بفهمید چه ترکیبی از هدف‌گیری کلمات کلیدی، متن تبلیغ، صفحات فرود و پیشنهادهای قیمت برای شما بهتر است.

شما می‌توانید یک حساب تبلیغاتی را مدیریت کنید: از نظر ظاهری، PPC بسیار ساده به نظر می‌رسد. در مورد کلمات کلیدی تعیین قیمت کنید. ترافیک کسب کنید.

اما در عمل، مدیریت یک حساب تبلیغاتی گوگل شوخی نیست. شما باید هدف‌گیری کلمات کلیدی، تبلیغات، امتیاز کیفیت، ROI، نرخ تبدیل را در نظر بگیرید و تمام این داده‌ها را پردازش کنید تا تصمیم بگیرید چطور از تبلیغات خود بیشترین بازده را داشته باشید.

شما توانایی راه‌اندازی و تست صفحات فرود یا لندینگ پیج را دارید: یکی از اولین چیزهایی که در مورد PPC یاد خواهید گرفت این است که شما به صفحات فرود هدفمند برای هر تبلیغ نیاز دارید. یا حداقل برای هر گروه تبلیغاتی.

بنابراین برای داشتن بیشترین بازده PPC، شما به راهی برای راه‌اندازی سریع بسیاری از صفحات وب مختلف نیاز دارید. و تست‌های A / B را اجرا کنید تا بفهمید کدام یک از آن‌ها بهترین عملکرد را دارد.

چه زمانی باید از SEO و PPC هم‌زمان استفاده کنید؟

اجازه دهید به این سوال با یک مثال واقعی پاسخ دهم:

زمانی که اولین وب سایتم را راه‌اندازی کردم، خودم همه SEM را اداره می‌کردم. محتویات را می‌نوشتم و آنرا برای موتورهای جستجو بهینه می‌کردم (SEO). و مدیریت اکانت تبلیغ گوگل (PPC) را برعهده داشتم. بنابراین علاوه بر “موسس”، من همچنین “مدیر SEM” بودم.

و چون من سعی می‌کردم خودم SEM سایت را انجام دهم SEO و PPC با نقص‌هایی روبه رو می‌شدند. مدیریت این کار توسط یک نفر بسیار سخت است.

اما اگر احساس می‌کنید که کارکنانی دارید که می‌توانند PPC و هم SEO را مدیریت کنند، این کار را انجام دهید. در غیر این صورت، یکی از این دو را انتخاب کنید.

نتیجه‌گیری

در این مقاله گفتیم که SEM چیست و تفاوت SEM و SEO در چیست. SEM به معنی بازاریابی موتورهای جستجو می‌باشد. SEO فقط شامل نتایج ارگانیک جستجو است و SEM شامل SEO و نتایج پولی می‌باشد. یعنی SEM دربرگیرنده سئو است. اگر زمان کافی دارید برای رشد کسب و کارتان می‌توانید روی سئو تمرکز کنید. اما در صورتیکه نتیجه سریع و گاهی مقطعی نیاز دارید بهتر است بخش پولی SEM را نیز در نظر بگیرید.

The post SEM چیست؟ بازاریابی موتورهای جستجو – تفاوت SEM و SEO در چیست؟ appeared first on سئوف.